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那些年你知道的網(wǎng)絡營銷市場定位再剖析

• 作者：創(chuàng)新互聯(lián) 文章來源：網(wǎng)絡運營部 點擊數(shù)： 更新時間：2014-01-02
• 網(wǎng)絡營銷大環(huán)境已形成，線下營銷早前發(fā)出大勢已去的嘆息，隨后O2O橫空出世止住了實體店每況愈下的頹勢。雙線總動員成了企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要組成部分。但不少線下成功的企業(yè)上線后卻表現(xiàn)平平，究其主要原因不外乎是在對自身定位不精準的同時又受到市場不穩(wěn)定波動的影響。市場定位是每個企業(yè)都不斷強調的，但在規(guī)劃和執(zhí)行時卻力不從心。
  
  目標市場戰(zhàn)略分析
  
  目標市場主要是指目標客戶群，目標客戶群確定之后才有具體的營銷計劃出爐。經典的SWOT雖老但仍不過時，雖然其覆蓋面在逐漸縮小，但它為發(fā)展戰(zhàn)略繪制了藍圖、定下了基調。無論做一款產品的推廣或企業(yè)自身宣傳，都要明確自己是什么，產品的基本屬性和增值服務決定了目標客戶群范圍，在確定目標群體時一定要明確自身在市場中的地位、公司資源多寡及上升空間。目標客戶群體的確定意味著推廣方式的明確，推廣方式和產品屬性是緊密相連的，產品信息是企業(yè)做推廣時首要投放的，能否促成最終營銷的取決于產品是否打動消費者，產品信息與企業(yè)形象是推廣過程中需要不斷向消費者頭腦中灌輸?shù)�。定位是營銷的起點，它能影響目標消費欲和消費者對產品的看法，更甚影響的是產品的延續(xù)設計和企業(yè)后期發(fā)展。
  
  營銷組合策略的制定
  
  營銷組合不只是產品組合，價格、通路、促銷都屬其中。傳統(tǒng)的4P分析就是針對產品、銷售和渠道制定的。產品組合拳在消費者市場中使用廣泛，兩件產品的混搭常制造出出其不意的驚喜，有一個品牌拉動另一個品牌的形象增長或經濟效益上升時有發(fā)生。渠道定位范圍涵蓋制造商、經銷商、銷售方式等，部分企業(yè)在追求自身利益最大化的同時往往選擇低效廉價的渠道，但這樣的渠道不見得能保證營銷的順暢進行，渠道的不恰當選擇甚至會導致目標客戶群的界定變模糊。
  
  而4P這一定位是建立在大量數(shù)據(jù)調研和用戶反饋的基礎之上，再優(yōu)質的產品不注重用戶體驗必然致使銷售計劃無法順利進行。明確了核心競爭力后要不斷優(yōu)化各項職能工作以提高效率。
  
  合適的推廣手法對品牌推廣至關重要。不是每一種網(wǎng)絡營銷法都放之四海而皆準，一定要視企業(yè)規(guī)模、產品類型及所求長遠發(fā)展來選擇合適的方法。比如精準營銷的產品就不適合上微博發(fā)展大量粉絲，究其根本便是自身定位原因。
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