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從雷軍給陳年的10點(diǎn)小米模式看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制勝之道

• 作者：創(chuàng)新互聯(lián) 文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部 點(diǎn)擊數(shù)： 更新時(shí)間：2014-10-27
• 網(wǎng)絡(luò)上盛傳雷軍授給陳年的10點(diǎn)小米模式，在此不一一贅述，畢竟其中一些不能類比于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。
  
  我選取幾條來(lái)與大家討論，一是大市場(chǎng)。
  
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的“網(wǎng)絡(luò)”已經(jīng)代表著推廣面寬泛、受眾多。當(dāng)然，受眾多不代表市場(chǎng)大，即便是小市場(chǎng)也要力爭(zhēng)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展為大市場(chǎng)。
  
  如何拓廣市場(chǎng)？
  
  在不同類型的門戶做軟文營(yíng)銷。這里的“不同類型”希望諸位能準(zhǔn)確理解，除了指各個(gè)門戶、論壇，也指不同年齡段消費(fèi)者常瀏覽網(wǎng)頁(yè)、不同愛好者常瀏覽的網(wǎng)頁(yè)。
  
  有時(shí)SEOer們會(huì)局限在固定的幾個(gè)網(wǎng)站放軟文，其實(shí)遠(yuǎn)不止做到這樣。我們可以結(jié)合產(chǎn)品特性，進(jìn)入百度搜索，想必會(huì)有不少相應(yīng)的發(fā)燒友論壇結(jié)果。打個(gè)比方，我們要做一款電子產(chǎn)品的推廣，那我們除了可以在大家常去的新浪、網(wǎng)易等做推廣，也可以到各電子產(chǎn)品論壇、網(wǎng)站做宣傳，甚至到特定品牌論壇也是可行的。
  
  市場(chǎng)是靠自己拓廣的，即便是對(duì)手的市場(chǎng)也是我們可以嘗試進(jìn)軍的。
  
  “做單品，而不是品類”
  
  無(wú)論是傳統(tǒng)的廣告投放還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的廣告、軟文投放都需要極高的精準(zhǔn)度。除開投放時(shí)間、地點(diǎn)、受眾要精準(zhǔn)，被投放的宣傳（廣告等一系列宣傳手法）也要有高精準(zhǔn)度。
  
  大家看廣告，每一則廣告都是針對(duì)一款特定的產(chǎn)品吧，不會(huì)有“一類”這樣籠統(tǒng)的概念出現(xiàn)。
  
  舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，統(tǒng)一的廣告一定是針對(duì)一款飲品或方便面，不會(huì)是只為“統(tǒng)一”這個(gè)品牌做一則專門的廣告吧。
  
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的產(chǎn)品推廣也是如此。無(wú)論你是要采用微博營(yíng)銷還是論壇營(yíng)銷等等一系列方法，都要謹(jǐn)記廣而告之的是單品，并非一類。只有單品才能加深用戶對(duì)品牌的理解，也只有單品銷量的上升才能拉動(dòng)品牌效應(yīng)的正增長(zhǎng)。
  
  “設(shè)計(jì)思路從開始就要追求讓用戶參與”
  
  這一條是老生常談的用戶體驗(yàn)，即便這個(gè)詞組被提及千萬(wàn)遍也不能厭。
  
  產(chǎn)品的設(shè)計(jì)的靈感源泉和所追求的效果之根本就在于用戶。
  
  唯有做的產(chǎn)品是客戶想要的才能讓客戶甘愿掏腰包。企業(yè)可以從上一款產(chǎn)品的客戶反饋、客戶的期望著手設(shè)計(jì)客戶需要的產(chǎn)品。
  
  這個(gè)過程中最重要的就是市場(chǎng)調(diào)查。方法多種多樣，頭腦風(fēng)暴、街頭調(diào)查、在線調(diào)查都行。
  
  對(duì)于已存在的客戶群體的訪問也是必不可少的，除了設(shè)計(jì)人員只有用戶才能道出真實(shí)的使用感受。
  
  說(shuō)比做容易，但小編認(rèn)為這是基本的理論要點(diǎn)，只有抓住基本的理論需求才能更好地開發(fā)市場(chǎng)。
  
  
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