更新時間：2015-10-16就在年初，新浪微博推出了“讓紅包飛”活動。大概意思：我先發(fā)出紅包，然后ID出現(xiàn)在公屏，你要來搶就得先關(guān)注我。比如我是做面膜的，那你關(guān)注我的時候就有可能會來買。(流量即是錢)活動剛出，立即引來眾多微商和營銷專家的關(guān)注，幾天不到參與人數(shù)就高達(dá)3600w。我也不例外，立即開了一個新號測試。
當(dāng)時我塞了1500元，到紅包被領(lǐng)完時粉絲數(shù)到1400+，平均每個粉絲1元。可隨即問題來了，大部分活躍的粉絲領(lǐng)完紅包立即取消關(guān)注。到第二天上午，粉絲數(shù)掉到了剩500。相當(dāng)于每個粉絲3元。我立即發(fā)了條微博，等了一天，一個點贊的都沒有。說明這500粉絲質(zhì)量非常差------他們連取消關(guān)注都懶得做了。微博本身就是個粘性非常低的平臺。所以微博紅包并不劃算，如果你堅持要用。建議先發(fā)一條微博，內(nèi)容類似：“轉(zhuǎn)發(fā)并加微信(QQ)，X月X日開獎，獎金888元�！边@樣可以挽留住大概40-60%的粉絲數(shù)。
其實在微博上，無論那種推廣方式來的粉絲都不能避免大規(guī)模掉粉。(網(wǎng)紅轉(zhuǎn)發(fā)的推廣效率大概每個粉絲1元)，除非你的微博是定期發(fā)放福利并且有要求粉絲加微信的舉動。
現(xiàn)在我們來說微信紅包。
微信紅包引流方法A：小明是如何通過微信紅包一夜成交20w
小明是一個面膜代理，辛辛苦苦推廣月收入大概也就1-2w，有一天，他來找我，問：有什么方法可以推廣?我給他設(shè)計了一個流程，讓他在一夜之間招了60個代理，成交了80w。方案如下：小明建了一個微信群，拉了100個女性好友，發(fā)了200元紅包，群里一下熱鬧開了。這時小明說了一句：“你們想不想要更多的紅包?想的話把我拉到更多的群好嗎?”幾輪裂變后，所在群人數(shù)總和高達(dá)6000人(平均每個粉絲0.7元)。這是小明說了句：“大家好，我是賣面膜的，現(xiàn)在有一些面膜要送，有興趣的可以加我微信來領(lǐng)哦!”結(jié)果有140+的人加他領(lǐng)取面膜(來的都是對面膜感興趣的)，小明把這140人統(tǒng)一再建一個群，開始招代理，他告訴我他那天幾乎一宿沒睡都在聊，最后招了30個代理，有的囤貨多，有的囤貨少，一共成交了20w。
以上這個方法至今仍然可以復(fù)制，但它存在2個缺陷。
1、“高昂”的紅包費用。
從上面案例可以看出，小明一共發(fā)出了4000元左右的紅包。這對一個草根創(chuàng)業(yè)者是不敢做的，處在存活期階段的企業(yè)也很難下決心使用這樣的推廣方式。但它在化妝品行業(yè)的效果確實高過百度競價。(化妝品投百度競價怎么說也要上萬吧?)
2、高度依賴于群的活躍程度。
隨著微信群的普及，群數(shù)量越來越多，這意味著“死群”也多了起來。如果此時別人拉你到一個活躍度很低的“死群”，那你的200元紅包很可能就打水漂。這也是為什么在方法A中，一開始要新建群的原因。
改良后的作弊方法B：一夜成交200張手繪圖，凈賺1.8w。
小紅是一個做手繪圖的微商，每張圖的制作收費行業(yè)平均80-120。她看了方法A之后，來問我有沒有更低成本的方法，同時也在考慮萬一群不活躍怎么辦。我理解她的擔(dān)憂，稍做了改進(jìn)。在發(fā)完第一輪紅包100元后，對大家說：“你們想不想要更多的紅包，想的話就自己建一個新群拉我進(jìn)去，或者把自己的好友拉進(jìn)來哦!你們先拉，5分鐘后開始發(fā)紅包!”這樣一來，就能保證所有群都是新建的，活躍度最高。這時候，小紅對大家說：“我現(xiàn)在發(fā)一個5元紅包，誰搶的最多，我就單獨發(fā)個100的給她!但是你們得加我好友，不然到時沒法單獨發(fā)，就作廢!”一輪下來，大家能拉的好友也差不多了。當(dāng)她晚上一共加了300+好友，投放紅包金額100+5+100。平均每個粉絲0.6元。
第二種方法適合草根創(chuàng)業(yè)者，效果好，推廣成本低。同時我也想說，世界上沒有真正免費的東西，很多人都陷入了“免費推廣”的陷阱，殊不知免費的東西往往效率都是很低的，并且在各個行業(yè)中不具有可復(fù)制性。
最后要提醒的是，建群時一定要拉女人。因為男人不太可能占這樣的便宜。這也是紅包推廣的局限性所在。
有人會問：我的微信一個好友都沒有，我的微信都是男人怎么辦?我有一套可以高效率加女性好友的作弊方法，但是方法太過精彩，并且具有爭議性，所以不便在文章中公開。
