更新時(shí)間：2016-11-03玩過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲的朋友都知道，外掛是一個(gè)讓人愛(ài)恨交加的東西，有了外掛，可以省卻很多時(shí)間和精力，同時(shí)會(huì)造就很多外掛小號(hào)，形成虛假的繁榮，一旦外掛被封，那么，馬上擁擠的服務(wù)器變得順暢，同時(shí)，真正的玩家才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這些日子都是和機(jī)器人玩耍。成都網(wǎng)站建設(shè)發(fā)現(xiàn)，微信公眾號(hào)也在用某種軟件在刷粉，如今軟件被封殺后，哪些閱讀量超過(guò)幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的文章一下被打回原形，那么，對(duì)于商家而言，花了大錢(qián)推廣的文章80%是機(jī)器在看，這種營(yíng)銷(xiāo)水分無(wú)疑一種難言的痛。
營(yíng)銷(xiāo)水分過(guò)高，會(huì)對(duì)廣告主造成哪些影響呢？很簡(jiǎn)單，就是廣告沒(méi)有被目標(biāo)用戶(hù)群看到，而且多花了錢(qián)，卻沒(méi)有見(jiàn)到效果，而對(duì)于公眾號(hào)這樣依靠廣告賺錢(qián)吃飯的謀生手段來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種飲鴆止渴的行為，一旦虛擬的謊言被拆穿，那么，意味著暴利賺錢(qián)的機(jī)會(huì)馬上就失去。這顯然是一種瘋狂的行為，“上帝要其滅忙，必先讓其瘋狂！”
談到水分營(yíng)銷(xiāo)，成都網(wǎng)站建設(shè)公司也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這樣的經(jīng)歷。曾經(jīng)給一家網(wǎng)站做推廣，期初這家網(wǎng)站做的很正規(guī)，幾乎沒(méi)有啥收費(fèi)項(xiàng)目，而且對(duì)商家的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行首頁(yè)推薦，當(dāng)運(yùn)行一段時(shí)間后，這家網(wǎng)站開(kāi)始推出付費(fèi)項(xiàng)目，因?yàn)榫W(wǎng)站在搜索引擎權(quán)重高，一些商家也獲得了不錯(cuò)的效果，于是，上海網(wǎng)站建設(shè)也花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的了這家網(wǎng)站的付費(fèi)項(xiàng)目，結(jié)果，不到兩個(gè)月，這家網(wǎng)站被降權(quán)了，原因上了很多水分很大的內(nèi)容，而且對(duì)敏感內(nèi)容把關(guān)不緊。與其說(shuō)把關(guān)不僅，不如說(shuō)收錢(qián)就失去了底線(xiàn)，被降權(quán)了，效果竟然不如免費(fèi)時(shí)期，這錢(qián)你說(shuō)化的冤不冤枉。
今年6月，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《新媒體藍(lán)皮書(shū)》指出，2015年互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告收入首次超過(guò)電視、報(bào)紙、電臺(tái)和雜志4類(lèi)傳統(tǒng)媒體廣告收入之和。傳統(tǒng)媒體廣告收入持續(xù)斷崖式下滑，而互聯(lián)網(wǎng)媒體則成了廣告商和品牌主們的“香餑餑”。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)，這是個(gè)利好消息，但是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)太好的消息，因?yàn)橐恍┯绣X(qián)的金主看中了互聯(lián)網(wǎng)這塊風(fēng)水寶地，他們有大把的廣告預(yù)算可以消耗，就比如某個(gè)繞地球好幾圈的某飄飄，幾乎大多數(shù)的綜藝節(jié)目都能見(jiàn)到它的影子，無(wú)論是電視綜藝節(jié)目還是網(wǎng)絡(luò)自制劇綜藝節(jié)目，都能看到。人家財(cái)大氣粗，舍得花錢(qián)，預(yù)算也高，就算被幾個(gè)公眾號(hào)給坑了，但是，四處播種的營(yíng)銷(xiāo)方式，總會(huì)見(jiàn)到回報(bào)，那么，對(duì)于廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算很少的中小企業(yè)，如果把所以的營(yíng)銷(xiāo)都?jí)涸谖⑿殴?hào)上，那么，可能你化的錢(qián)效果甚微！
那么，是不是因?yàn)楣娞?hào)營(yíng)銷(xiāo)水分過(guò)多，就不做推廣了，這顯然是一種錯(cuò)誤的選擇，在公眾號(hào)記住一點(diǎn)，沒(méi)有花錢(qián)做不到的轉(zhuǎn)發(fā)，無(wú)論是哪個(gè)名人，錢(qián)多錢(qián)少看交情了。還有些二流時(shí)尚名人因此成為了轉(zhuǎn)發(fā)專(zhuān)業(yè)戶(hù)收入遠(yuǎn)超正職收入。明星的付費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)早就不是什么秘密，以快樂(lè)家族首當(dāng)其沖。社會(huì)化的作假不僅僅在轉(zhuǎn)發(fā)和粉絲數(shù)上，也有在數(shù)據(jù)上。既然名人都是“坑”，那么懂得如何繞過(guò)這些坑最重要。
方法一：不要跟熱
很多傳統(tǒng)企業(yè)不知道如何做好營(yíng)銷(xiāo)，看到微信很火，別人一慫恿，那就做這個(gè)吧？固然微信營(yíng)銷(xiāo)很熱，如果找不到方式，依舊沒(méi)有效果。最好是事先做一下調(diào)研，讓對(duì)方拿出一些數(shù)據(jù)，然后再?gòu)木W(wǎng)上相關(guān)平臺(tái)的新聞報(bào)道了解一下，這樣才不會(huì)多花錢(qián)，才會(huì)把錢(qián)花在點(diǎn)子上。
方法二：有沒(méi)有“背書(shū)”
互聯(lián)網(wǎng)那么火，但是傳統(tǒng)媒介依舊保持一定的廣告收入，雖然每年都在滑坡，但是，總是有企業(yè)會(huì)優(yōu)選選擇電視、報(bào)紙這樣的媒體，原因是這些老牌電視臺(tái)、報(bào)紙通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容積累已經(jīng)有了固定的觀眾，他們憑借自己的口碑，和多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)用戶(hù)的需求入木三分。而在互聯(lián)網(wǎng)，一些互聯(lián)網(wǎng)名人對(duì)企業(yè)品牌口碑有著很大影響力，比如馬云為阿里巴巴背書(shū)，雷軍為小米背書(shū)……在這種效應(yīng)下，積攢一定粉絲量、用戶(hù)量的媒體、公眾號(hào)發(fā)的廣告相對(duì)更靠譜一些，效果更好一些。
方法三：看內(nèi)容
廣告內(nèi)容有的是企業(yè)自己做出來(lái)的，有的是廣告公司根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)做出來(lái)的，有的則是通過(guò)第三方媒體做出來(lái)的，無(wú)論哪種方式，就要看廣告的隱藏性和公眾號(hào)如何發(fā)布企業(yè)廣告的，如果是直接發(fā)布，那么效果會(huì)大打折扣，如果將廣告隱性發(fā)布，植入發(fā)布，那么效果會(huì)更好一些。顯然，有公司背景公眾號(hào)更能做出優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容，畢竟團(tuán)隊(duì)和個(gè)人比較，前者更系統(tǒng)一些。
跟熱是通病，原因是很多人太過(guò)于急躁，“臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下三年功”，很多人都關(guān)注臺(tái)上的熱鬧，卻忽視了臺(tái)下默默的耕耘，這也導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)水分的虛漲，最終獲利的可能只是寥寥的幾個(gè)公司，大多數(shù)的都會(huì)打水漂，因?yàn)橛腥私y(tǒng)計(jì)，微信公號(hào)的閱讀量只有2%，這個(gè)數(shù)字對(duì)于任何一方來(lái)說(shuō)，都很丑陋，那么，想要真正的讓廣告見(jiàn)到回報(bào)，對(duì)行業(yè)的了解透徹是最好的方式之一！
