更新時(shí)間：2015-02-09如何去尋找客戶？這里有簡(jiǎn)單實(shí)用的方法 很多做網(wǎng)上貿(mào)易的人發(fā)掘客戶，很普遍的一招就是上各大網(wǎng)站跟搜索引擎去尋找那些求購(gòu)信息，找到客戶后再給客戶發(fā)去郵件詢問(wèn)，往往很少得到非常有價(jià)值的信息，而且很被動(dòng)，因?yàn)榧热黄毡榈淖龇ㄊ沁@樣，當(dāng)然客戶會(huì)收到很多同行的郵件，面對(duì)一大堆的郵件，您的郵件可能是直接被放進(jìn)了垃圾郵件，就算做下來(lái)，那么大競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)也不會(huì)很高，公司都不一定會(huì)認(rèn)可您辛辛苦苦找到的單。 我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該把自己的產(chǎn)品叫更多的人知道，才是方法。因?yàn)楹芏噘I家也再尋找著賣家，就跟賣家尋找買家是一個(gè)道理，有時(shí)候也很難找到！那我們?yōu)槭裁床荒艿礁鱾�(gè)B2B網(wǎng)站去發(fā)布我們的產(chǎn)品呢？叫買家來(lái)找我們，這樣我們不是能站到主動(dòng)的位置去跟客戶談了嗎？方法很多就看怎么去做了��！但是要注意幾點(diǎn)： 1、發(fā)布信息時(shí)一定要有每個(gè)產(chǎn)品一條獨(dú)立的供應(yīng)標(biāo)題
2、標(biāo)題一定要簡(jiǎn)單明確（這樣容易被搜索引擎收錄）
3、關(guān)鍵詞最好要中英文都可以寫(xiě)上（國(guó)外也有華人）
4、能發(fā)盡量多發(fā)，不要怕吃苦，有的網(wǎng)站收費(fèi)（收費(fèi)能發(fā)少量），但是大部分都允許你發(fā)信息的
5、堅(jiān)持發(fā)布3個(gè)月肯定會(huì)有收獲��！www.exports-imports.cn
每天注冊(cè)30個(gè)B2B網(wǎng)址＋每個(gè)網(wǎng)址發(fā)布獨(dú)立標(biāo)題供應(yīng)信息5條以上＋90天 堅(jiān)持3個(gè)月之后由于網(wǎng)絡(luò)不像電視，報(bào)紙廣告，過(guò)了就沒(méi)有，只要您的信息覆蓋了一定成度，會(huì)延續(xù)很久都存在網(wǎng)絡(luò)上的，經(jīng)常更新一下就能排在前面，幾率就更高了。這樣辛苦3個(gè)月之后您就可以每天回復(fù)一下客戶咨詢郵件。（唯一有個(gè)副作用就是您可能會(huì)收到很多推廣的郵件，呵呵）
我是怎樣使用BTOB網(wǎng)站尋找客戶的www.tradeexport.cn 從剛開(kāi)始做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的第一天，我的師兄就要我上made-in-china.com和ec21.com里去了解一下網(wǎng)站的基本結(jié)構(gòu)與相關(guān)內(nèi)容。這是我第一次接觸BTOB網(wǎng)站。
當(dāng)我了解了BTOB網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，我開(kāi)始不厭其煩的在各個(gè)我知道的BTOB網(wǎng)站上注冊(cè)，發(fā)布信息。我已經(jīng)知道了怎么樣去尋找BTOB網(wǎng)站。
當(dāng)大部分的BTOB網(wǎng)站都有我的腳印的時(shí)候，我也學(xué)會(huì)了怎么在BTOB網(wǎng)站上尋找客戶，有一些客戶的詢盤也躺在了我的郵箱里。
隨著時(shí)間的飄移，加上在其它有效的客戶尋找方法中，已經(jīng)有了一部分的客戶，上BTOB網(wǎng)站的時(shí)間也就少了一點(diǎn)，但還是會(huì)經(jīng)常在一些比較有用的BTOB網(wǎng)站上去發(fā)布一些TRADE LEAD，PRODUCTS，還有尋找一些客戶資料。
以下是我對(duì)BTOB網(wǎng)站尋找客戶的一點(diǎn)小小的看法：
首先從BTOB網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)中來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得至少有三個(gè)方面值得我們下功夫。第一是每個(gè)BTOB網(wǎng)站都有的產(chǎn)品庫(kù)（products）,在這里我會(huì)盡可能的使我的產(chǎn)品在不同的關(guān)鍵字搜索中前，雖然現(xiàn)在越來(lái)越多的付費(fèi)會(huì)員排在了前面，但你還是有機(jī)會(huì)憑借你的努力和你使用關(guān)鍵字的技巧使你的產(chǎn)品列在較前的位置上。找產(chǎn)品是客戶上BTOB網(wǎng)站尋找供應(yīng)商非常重要的一個(gè)手段。也是我們?cè)贐TOB網(wǎng)站上注冊(cè)，發(fā)布信息，讓客戶找上門來(lái)的一個(gè)非常重要的手段。
其次就是供求信息（Trade Lead）,在這一點(diǎn)上我喜歡用產(chǎn)品的關(guān)鍵字，比如說(shuō)是電池（battery），我會(huì)先用（battery）搜搜供應(yīng)信息，看我發(fā)布的供求信息能不能搜到，排在哪里，其次我會(huì)用（battery）搜索需求信息（buying leads），找到客戶一個(gè)一個(gè)的就相關(guān)產(chǎn)品發(fā)送信息給他，發(fā)送的信息不會(huì)太復(fù)雜，但有特點(diǎn)，可溝起客戶回復(fù)的欲望。www.productworld.cn 再次就是產(chǎn)品庫(kù)（Company）,這一點(diǎn)上也可以好好的利用一下，我一般是按產(chǎn)品的關(guān)鍵字與國(guó)家的不同來(lái)尋找的，找到的公司，做一些簡(jiǎn)單的分析，給他們發(fā)送信息，或是打電話與傳真，大部分BTOB網(wǎng)站都要求不管是買家還是賣家填寫(xiě)詳細(xì)的資料，而買家發(fā)布的需求信息，有些網(wǎng)站是要收費(fèi)才能看到的，但你完全可以按公司搜索得到較詳細(xì)的資料。有時(shí)你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)，當(dāng)你用產(chǎn)品關(guān)鍵字和國(guó)家搜索時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)列出的一些公司里面，竟然有你的老客戶的公司及相關(guān)資料。這樣會(huì)讓你感覺(jué)到，在這里還是可以找到非常好的準(zhǔn)客戶的。
在這么多的信息中，一些小小的技巧:
1） 找到的客戶需求信息，但因?yàn)椴皇歉顿M(fèi)會(huì)員而看不到聯(lián)系信息時(shí)或是EMAIL時(shí)，我會(huì)盡量使用不同的搜索引摯，用需求信息上的任何關(guān)鍵詞搜索，一般60%的客戶都可以找到他們的網(wǎng)站或其它聯(lián)系信息。
BTOB網(wǎng)站中注冊(cè)的信息必須全且精，對(duì)于可以發(fā)布產(chǎn)品的，一定把最新的產(chǎn)品上傳上去，可以用完的資源一定用完，比如說(shuō)有一些好的BTOB網(wǎng)站，只限于你發(fā)布幾個(gè)產(chǎn)品。
3） 一般找到一個(gè)公司或一條BUYING LEAD時(shí)，要先對(duì)其進(jìn)行一些小小的調(diào)查與分析，如有一些非常不錯(cuò)的客戶，要重點(diǎn)培養(yǎng).
4） 發(fā)布TRADE LEAD時(shí)把產(chǎn)品的特性表現(xiàn)出來(lái)方法2 如果您堅(jiān)持要搜索出客戶，建議用以下方法。
網(wǎng)上開(kāi)發(fā)客戶的方法www.Supply-demand.cn 30種利用互聯(lián)網(wǎng)迅速找到全球目標(biāo)客戶的方法總結(jié)如下5大類,共30種方法
第一類：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。小技巧：可以用importer替代importers 方法2 關(guān)鍵詞上加引號(hào)操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。方法3 Distributor方法操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor 方法4 其他類型目標(biāo)客戶搜索操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱方法6 buy方法操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱方法7 國(guó)家名稱限制方法操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制方法8 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱方法9 market research方法操作方法：產(chǎn)品名稱+market research 方法10 著名買家法操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱方法11 觀察搜索引擎右側(cè)廣告操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告方法12 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站注：時(shí)間問(wèn)題，部分小技巧省略某些方法是要部分財(cái)力投入的，對(duì)我們這些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以從免費(fèi)入手，一步步來(lái)發(fā)展。
第二類 高級(jí)搜索引擎方法13 高級(jí)搜索的title方法www.productworld.cn 操作方法：使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞一般來(lái)說(shuō)，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買家信息的相關(guān)性。方法14 尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接這種方法查找出來(lái)的連入網(wǎng)頁(yè)主要有如下情況：該頁(yè)面有該客戶的廣告、該頁(yè)面推薦了該客戶、該頁(yè)面談?wù)摰搅嗽摽蛻舴椒?5 尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁(yè)操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是連入頁(yè)面方法16 網(wǎng)址包括大客戶公司名操作方法：使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址”搜索方法17 多種語(yǔ)言方法操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語(yǔ)言書(shū)寫(xiě)方法18 專業(yè)文檔方法搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能。
第三類 專業(yè)網(wǎng)站類方法19 網(wǎng)址目錄方法注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中方法20 企業(yè)名錄網(wǎng)站方法到這個(gè)世界買家資料頁(yè)面 尋找適合自己的國(guó)外采購(gòu)商或到最新采購(gòu)信息查看當(dāng)天全球求購(gòu)信息。方法21 進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法一方面可以請(qǐng)同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 方法22 行業(yè)網(wǎng)站方法到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來(lái)講，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站方法23 綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法方法24 黃頁(yè)網(wǎng)站查找方法第四類 政府與機(jī)構(gòu)類網(wǎng)站方法25 商務(wù)部世界買家網(wǎng)方法26 商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)方法27 進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì)方法28 各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association 第五類 其他方法方法29 行業(yè)巨頭渠道方法30:Alexa工具篇當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過(guò)ALEXA對(duì)這些網(wǎng)站的流量檢測(cè)計(jì)算出的排名 ALEXA還給出了一個(gè)網(wǎng)站的同類網(wǎng)站，也就是說(shuō)從統(tǒng)計(jì)的角度找出訪問(wèn)某網(wǎng)站的大多數(shù)人還傾向哪些網(wǎng)站
