更新時(shí)間：2014-11-03對于站長朋友來說，微博營銷可能并不像剛開始那么陌生，越來越多的經(jīng)典案例的誕生，讓微博領(lǐng)域成了各家企業(yè)宣傳推廣的必爭之地，對于企業(yè)微博來說，微博營銷要產(chǎn)生價(jià)值，基礎(chǔ)的粉絲是比不可少的，而企業(yè)獲取粉絲最有效的方式就是做活動(dòng)，今天我們就來看看企業(yè)微博營銷的根本——活動(dòng)營銷。
微博活動(dòng)——營銷之本
目前，比較常見的微博營銷活動(dòng)有兩種方式：1.自發(fā)型活動(dòng);2.有獎(jiǎng)合作活動(dòng)。
微博活動(dòng)始終都是微博的一個(gè)中間樞紐環(huán)節(jié)，無論是粉絲拉動(dòng)還是粉絲轉(zhuǎn)化都離不開微博活動(dòng)，粉絲增長需要給力刺激的微博有獎(jiǎng)活動(dòng)。粉絲的轉(zhuǎn)化離不開相關(guān)“特殊”獎(jiǎng)品的刺激，兩者缺一不可。
下面，我們來看看微博活動(dòng)涉及的具體流程，主要有以下幾個(gè)方面：
微博活動(dòng)策劃
微博活動(dòng)的策劃包括，活動(dòng)文案及海報(bào)的策劃，活動(dòng)獎(jiǎng)品的購買。最常見的活動(dòng)策劃就是有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。 有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式，轉(zhuǎn)發(fā)+評論或+@好友就有機(jī)會中獎(jiǎng)，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用動(dòng)什么腦筋，但目前有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也提高了門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評論或@好友(@的數(shù)量現(xiàn)在普遍要求5個(gè)或者更多)。 另外微博活動(dòng)的方式還有有獎(jiǎng)?wù)骷�、有�?jiǎng)競猜、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查等，但是這些方式，目前都沒有有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)效果來的好。
活動(dòng)數(shù)據(jù)跟進(jìn)
文案策劃好接下來活動(dòng)就可以正式上線了，通過自身平臺的推廣，公司內(nèi)部員工的推廣，以及讓強(qiáng)大的草根進(jìn)行推廣，適時(shí)監(jiān)測轉(zhuǎn)發(fā)情況，評論數(shù)據(jù)，粉絲增長，做好數(shù)據(jù)分析。
活動(dòng)獎(jiǎng)品跟進(jìn)
活動(dòng)的抽獎(jiǎng)需要保證公平、公開、公正的原則，確定獲獎(jiǎng)?wù)呙麊尾⑺饕?jiǎng)品寄送地址，保持跟進(jìn)與獲獎(jiǎng)?wù)弑３致?lián)系，與獲獎(jiǎng)?wù)邷贤�，收到�?jiǎng)品后以微博的形式曬獎(jiǎng)品圖，將企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系進(jìn)一步推進(jìn)。
微博營銷活動(dòng)策劃需要規(guī)避的幾個(gè)誤區(qū)
1.設(shè)定不靠譜的目標(biāo)。在做項(xiàng)目預(yù)估時(shí)提出非常大的粉絲增長目標(biāo)，恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來都放到微博上，盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。
2.對每次在微博上的活動(dòng)，都給予非常大的銷售預(yù)期，希望每次活動(dòng)推廣之后，馬上使自己的銷售上一個(gè)新的臺階。這其實(shí)與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。
3.在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到網(wǎng)站的人數(shù)和頻率，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析。
微博本身就是一個(gè)需要長期維護(hù)的平臺， 因此，每次做微博營銷活動(dòng)，都要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo)，微博營銷需要積累，企業(yè)品牌需 要積累，這個(gè)長期的過程堅(jiān)持下來，勝利就離你不遠(yuǎn)了。
