更新時(shí)間：2013-09-10
盈利模式的誕生源于需求，但是不止步于需求，僅僅滿足用戶的需求是不能產(chǎn)生收入模式的。
有些需求可以免費(fèi)獲得，比如，郵箱，網(wǎng)絡(luò)新聞，即時(shí)通訊和搜索等，這些都是互聯(lián)網(wǎng)用戶上網(wǎng)的重要理由，只要有免費(fèi)的同質(zhì)產(chǎn)品，盈利市場就難以誕生，所以，盈利模式能否產(chǎn)生首先要看是否存在競爭市場。
在互聯(lián)網(wǎng)歷史的發(fā)展過程中，形成這樣的一種用戶習(xí)慣，往往是基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，比如看新聞，用即時(shí)通信聊天，使用電子郵箱，搜索信息等都是免費(fèi)的�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)只能在基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)的前提上，產(chǎn)生一些增值服務(wù)的收費(fèi)方式。比如谷歌通過提供基本搜索服務(wù)，聚集了人氣，而人氣讓其左側(cè)的廣告具有了商業(yè)價(jià)值。
盈利模式還得看用戶的需求意愿，就是用戶的心理性價(jià)比，就是用戶覺得值不值的問題，如果用戶覺得交錢不值，那么就不會(huì)有收入模式。最后才是看支付能力。
盈利模式是如何形成的？
如下的幾個(gè)方面可以形成收入模式（當(dāng)然還會(huì)有其他方面）：
1、資源稀缺性
首先一點(diǎn)就是要造成資源的稀缺性。資源的稀缺性，導(dǎo)致價(jià)值的產(chǎn)生�？窟@種情況形成收入的網(wǎng)站有很多，從婚戀網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站都是如此。要做成資源的稀缺性，首先要形成一個(gè)信息或者人的海洋，比如交友網(wǎng)站，有很多用戶進(jìn)駐，導(dǎo)致用戶展示自己的機(jī)會(huì)變得稀缺，比如信息發(fā)布網(wǎng)站，在各種海量的信息中，如何讓自己的信息被更多的人看到，這也造成一種稀缺。
比如51的同城交友，有一個(gè)產(chǎn)品叫做地區(qū)之星，地區(qū)之星要通過接受禮物的多寡來決定能否成為某一時(shí)期的上榜明星，每個(gè)地區(qū)只有5名可以入榜。這樣，相當(dāng)于一個(gè)競價(jià)的排名，為了讓很多人認(rèn)識自己，讓很多人訪問自己的空間，可以用小號或者他人的贈(zèng)送禮物上榜，如果想成為社區(qū)名人，這是一個(gè)很好的露臉機(jī)會(huì)。每個(gè)地區(qū)的5個(gè)名額就成為絕對稀缺的資源，誰接受的禮品越多，誰就可能成為地區(qū)之星，而禮品是需要花錢的，從排名榜用戶的禮品看，有不少花費(fèi)上萬，甚至幾萬人民幣的地區(qū)之星也為數(shù)不少，相當(dāng)于這是一個(gè)個(gè)人的廣告位，而且是競價(jià)排名的個(gè)人廣告位。
采用這種稀缺性方式來獲得收入的不僅是51，像婚戀網(wǎng)站，比如世紀(jì)佳緣，也通過類似的服務(wù)，比如光明榜收費(fèi)，光明榜分為首頁的光明和地區(qū)的光明榜，在光明榜上展示自己，意味著有機(jī)會(huì)讓更多的人認(rèn)識自己，有更多的交友機(jī)會(huì)。世紀(jì)佳緣還提供搜索結(jié)果排名靠前的服務(wù)，由于社區(qū)搜索的結(jié)果會(huì)出來很多符合條件的人，誰的排名靠前，誰就有更多被他人認(rèn)識的機(jī)會(huì)。
不僅在交友網(wǎng)站中，在很多行業(yè)性的B2B網(wǎng)站，信息發(fā)布網(wǎng)站，由于其信息量大，為了讓信息被更多的人知道，獲取更多商機(jī)，就需要在網(wǎng)站上有一個(gè)良好的展示口，而展示口資源是稀缺的，所以，造成有些網(wǎng)站首頁指甲大的廣告位價(jià)值達(dá)到幾十萬。
稀缺的前提是用戶和信息量達(dá)到一定的程度，但是要造成真正的稀缺，網(wǎng)站產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)也是要有考量的。這就要求網(wǎng)站產(chǎn)品策劃師在產(chǎn)品上做出好的收入模式的設(shè)計(jì)，例如，同樣是個(gè)人空間網(wǎng)站，很多網(wǎng)站就沒有類似于51地區(qū)之星類的增值產(chǎn)品，而提供很多讓用戶免費(fèi)展示自己的渠道，這樣，獲得收入的渠道就沒得到充分利用，用戶要求差異化的展示的需求也就沒有被充分激發(fā)出來。
所以，盈利模式在一定程度上，是要在洞察用戶需求上創(chuàng)造出來的。
2、有價(jià)值的信息
所謂有價(jià)值的信息，是通過免費(fèi)的渠道或花少量的時(shí)間很難獲得的需求信息。比如通過百度和谷歌等搜索引擎很難搜到的信息，或者即使能免費(fèi)獲得信息，但要花費(fèi)很多時(shí)間成本去獲得信息，這個(gè)時(shí)候，如果能省去時(shí)間方便地獲得自己需要的信息，那么讓用戶花錢也不是一件難的事情，而用戶愿意付費(fèi)的多少，則依據(jù)信息本身獲取的難度，信息的有效度等相關(guān)。不管如何，只要是有價(jià)值的信息，總會(huì)有用戶愿意付費(fèi)。
比如商機(jī)信息，像很多B2B的網(wǎng)站，比如阿里巴巴為供應(yīng)商提供的信息服務(wù)，比如人脈信息，比如商務(wù)交友網(wǎng)站，例如行網(wǎng)，它提供的人脈信息，給很多時(shí)間寶貴的商務(wù)人士帶來職業(yè)發(fā)展和商機(jī)拓展的機(jī)會(huì)，花少量的錢獲得并維護(hù)有價(jià)值的人脈信息，用戶也是愿意的。
3、基于某種應(yīng)用上的增值服務(wù)
比如基于個(gè)人空間應(yīng)用上的增值服務(wù)，比如QQ秀，賽我的小屋，這些增值服務(wù)滿足了用戶在人群交往中的同質(zhì)化和差別化的需求，核心是自我的展示。這兩種心理狀態(tài)并不矛盾，比如說，QQ秀和個(gè)人空間的裝飾，當(dāng)看到別人的空間很漂亮的時(shí)候，就產(chǎn)生了我也要炫的需求，而在當(dāng)所有人都有的時(shí)候，則產(chǎn)生了要比其他人更酷，更有個(gè)性的展示需求。像用戶的頭像和空間裝飾并不是一開始就自然誕生的，它也是在用戶應(yīng)用的基礎(chǔ)上根據(jù)人性的特點(diǎn)產(chǎn)生的，就是人在追求個(gè)性，展示自我的需求上產(chǎn)生的。
還會(huì)有更多的盈利模式誕生，但是所有的一切都離不開人性和需求本身，圍繞這些本質(zhì)，將來還能夠誕生更多的收入模式。像現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)游戲利用了人性中出人頭地，攀比好勝的心理，設(shè)計(jì)了一系列的收入模式，創(chuàng)造出盈利模式。
4、交易平臺(tái)服務(wù)
比如阿里媽媽，通過為廣告主和網(wǎng)站主提供交易平臺(tái)，收取中間費(fèi)用獲得收入；比如C2C的ebay通過從用戶的交易中獲取手續(xù)費(fèi)盈利。還有，威客網(wǎng)站，靠為知識的買賣雙方提供交易平臺(tái)收費(fèi)。此外，還有很多B2C的網(wǎng)站，通過為用戶提供價(jià)格更低廉的產(chǎn)品，并讓用戶省去線下購買的時(shí)間成本，以更小的代價(jià)獲取所需商品，并也因此獲得了收入。像美國的鉆石銷售網(wǎng)bluenile.還有像預(yù)定酒店和機(jī)票的網(wǎng)站，其實(shí)也是一個(gè)交易的平臺(tái)，通過為需求雙方提供一個(gè)平臺(tái)，抹去了信息的鴻溝，為供求雙方都提供好的服務(wù)，從而獲得傭金。
最后，所有的盈利模式都需要跟網(wǎng)站自身的情況結(jié)合起來，收入模式從來不是一個(gè)概念，而是根據(jù)自身的情況一步步地發(fā)展起來的，它只有跟現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來才有意義。
