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網(wǎng)站策劃 -聽聽營銷教練講營銷

作者：創(chuàng)新互聯(lián) 文章來源：網(wǎng)站建設(shè)部點(diǎn)擊數(shù)：更新時間：2010-11-25
　　饑餓本來是生理需求，人類各種各樣的飲食文化，更是為饑餓需求附加了許多新的心理需求，如希望有一個體面的進(jìn)餐環(huán)境，在進(jìn)餐過程中體現(xiàn)至尊的需求、社會交往的需求等。將低級需求轉(zhuǎn)化成高級需求化成高級需求的秘訣是為產(chǎn)品附加文化內(nèi)涵和社會意義。
　　有很多公司根本不不知道市場競爭比什么?爭什么?創(chuàng)業(yè)之初老板們都自信滿滿，認(rèn)為自己的產(chǎn)品有絕對的競爭優(yōu)勢，等到經(jīng)營一段時間仍不見起色，嘗試不同的廣告形式和多種推廣手段之后，仍然不見銷量，老板們就再也沉不住氣，再也沒有主見了。不知自己的產(chǎn)品或服務(wù)到底有沒有競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢在哪里？
市場營銷可以：
　　1.創(chuàng)造與潛在買主新的交流機(jī)會。
　　2.獲取贏得客戶訂單的最好機(jī)會。
　　3.從每筆訂單和每個客戶身上獲得更高的收入及服務(wù)收費(fèi)。
　　4.增強(qiáng)實(shí)際的和潛在的員工們的工作興趣。如果市場營銷沒能在這方面有所收效，那就是營銷還沒有做好。
　　一個企業(yè)的文化只有讓員工深信它就是在這個組織里做對事情。做成事情的不二法則，只有成為員工內(nèi)心真正的信念，才能稱之為真正的文化。
　　正因?yàn)橄M(fèi)者存在這種榜樣的行為，營銷者只需告訴消費(fèi)者那些使用他們產(chǎn)品的榜樣身上發(fā)生了什么就夠了。例如，許多化妝品廣告都會描述一位女士因?yàn)槭褂昧嗽摦a(chǎn)品，而魅力十足的形象。
　　對于消費(fèi)者來說，并不是昂貴的商品就是高度卷入的產(chǎn)品，便宜的商品就是低度卷入的商品。在不同的情境、不同的背景下，同樣的產(chǎn)品對于消費(fèi)者的重要程度不一樣。實(shí)際上，所有的廠家都在努力展示自己產(chǎn)品的重要性，讓消費(fèi)者更深的卷入自己的產(chǎn)品。高度卷入的產(chǎn)品，即十分重要的、與個人密切相關(guān)的產(chǎn)品，消費(fèi)者會認(rèn)真了解相關(guān)產(chǎn)品信息，主動關(guān)注產(chǎn)品廣告。消費(fèi)者在購買汽車、房子等商品時，就處于高度卷入狀態(tài)，通常會花大量時間去研究這些產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)，從而保證自己的購買決策正確。高度卷入的產(chǎn)品，會為消費(fèi)者帶來高的價值，同時也存在高的風(fēng)險。
　　
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