在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，不知道大家注意到了沒(méi)有對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分，那么在做中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正影響效果的到底是什么呢？現(xiàn)在很多朋友經(jīng)常在QQ群以及論壇了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些秘密，其實(shí)門(mén)雨在這里想說(shuō)的是，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更重要的是策略性的工作，特別是對(duì)于運(yùn)營(yíng)推廣上面，因?yàn)楹蛫蕵?lè)或者是門(mén)戶站點(diǎn)相比較， 雖然說(shuō)大家都很傾向于網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，但是針對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)是最基礎(chǔ)要做的東西，如果這一點(diǎn)做不好，那么其他任何一點(diǎn)都基本上為“零”，為什么這樣子說(shuō)呢？
因?yàn)閷?duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)用戶需要的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，也就是真正的意向客戶，那么如果是進(jìn)入網(wǎng)站的都不是意向客戶，那么其中的價(jià)值點(diǎn)基本上沒(méi)有，所以說(shuō)初步在企業(yè)中應(yīng)該更重視內(nèi)部的整理優(yōu)化策略，也就是大家經(jīng)常說(shuō)到的轉(zhuǎn)化率，每天10000IP和每天100IP都是有很大的差距的，前期不要把所有心思用在如何提高網(wǎng)站的IP上面，只有做好了內(nèi)部的策略，那么其他的配套工作相對(duì)來(lái)說(shuō)就更加的輕松了，當(dāng)然今天想說(shuō)的不是如何去做推廣的事情，我記得之前有位朋友告訴我，他說(shuō)你一定要抓住一件事情中，影響他發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵，也就是說(shuō)每一件事情都會(huì)有一個(gè)直接影響的關(guān)鍵，比如說(shuō)一輛大船出現(xiàn)了翻船，船上的所有旅客全部死亡，那么真正的結(jié)果就是大船翻船了，但是問(wèn)題的核心是導(dǎo)致這么多人員死亡的根本原因，也就是關(guān)鍵點(diǎn)在什么地方，經(jīng)過(guò)了解是船艙內(nèi)出現(xiàn)了一條裂紋，那么出現(xiàn)裂紋的主要原因是，該裂紋處有很厚的銹跡，那么出現(xiàn)銹跡的主要原因是因?yàn)榫S護(hù)的人不信心，那么就這么一個(gè)小小的細(xì)節(jié)導(dǎo)致了全船所有人死亡，那么這個(gè)就是最關(guān)鍵的地方，對(duì)于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)最主要的問(wèn)題其實(shí)有三點(diǎn)，當(dāng)然對(duì)于策劃來(lái)說(shuō)企業(yè)所占的比例不是很高，那么最主要的問(wèn)題分為了下面三點(diǎn)來(lái)闡述。
1、 方向性
首先一點(diǎn)就是方向，當(dāng)然在行業(yè)中叫做市場(chǎng)的定位，前期對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)任何一種定位都是在網(wǎng)絡(luò)推廣和運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的一個(gè)重點(diǎn)，首要做到的就是市場(chǎng)、產(chǎn)品、企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、價(jià)格等等，由多方面的因素組成，最主要的問(wèn)題在于意向客戶群體在什么地方，那么首要明確的一個(gè)點(diǎn)，有了這一個(gè)點(diǎn)那么對(duì)產(chǎn)品，市場(chǎng)，客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)就更加輕松了，那么首頁(yè)的是定好自己的方向和目標(biāo)，那么有了這兩點(diǎn)的關(guān)鍵，基本上你的已經(jīng)成功了一半了，可能對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，大家都在努力，大家都用同樣的方式和方法，在網(wǎng)上經(jīng)常有朋友抱怨為什么都是采用的同樣的方法，都是同樣的 資金、時(shí)間和精力往往得到的結(jié)果完全就是不一樣的，那么今天說(shuō)了這一點(diǎn)可能你會(huì)恍然大悟，那么你到底有沒(méi)有用心去了解過(guò)你的客戶在什么地方，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在什么地方，你到底花了多少時(shí)間去研究你所銷售的產(chǎn)品，到底花了多少時(shí)間在你的目標(biāo)客戶身上，當(dāng)然如果你都沒(méi)有做，那么恭喜你，你得到今天的結(jié)果是應(yīng)該的，因?yàn)槟銢](méi)有找到自己需要的地方，如果有一天你老師讓你去美國(guó)洛杉磯但是沒(méi)有告訴你方向，那么如果你沒(méi)有去研究到底在什么地方，那么當(dāng)你走了50000公里的時(shí)候發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)到達(dá)了俄羅斯，那么這個(gè)時(shí)候你到底有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，如果發(fā)現(xiàn)了那么現(xiàn)在補(bǔ)救可能還來(lái)得及，當(dāng)然其實(shí)這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，你想達(dá)到目標(biāo)不是方式方法對(duì)對(duì)了就可以，因?yàn)槿绻慊ㄉ蠋资甑臅r(shí)間去找美國(guó)但是他同樣能夠找到，當(dāng)然這個(gè)也就讓你明白了，為什么有的人是幾十年前就成功了，但是有的人往往到幾十年后才能夠成功，原因很簡(jiǎn)單，不僅僅是他們找到了自己人生的方向，更重要的是他們更早的定下了自己人生的目標(biāo)。
2、 執(zhí)行力
好了，那么有了第一點(diǎn)做鋪墊了之后，那么你需要的就是現(xiàn)在這一點(diǎn)，也是大家經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題的一點(diǎn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有95%的人是不知道自己是準(zhǔn)備做什么的人，那么常規(guī)情況都是屬于5%的人來(lái)管理剩余的95%的人，那么在這個(gè)數(shù)據(jù)下存在的問(wèn)題就是大家都不清楚自己在干什么，針對(duì)管理較差的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)尤為嚴(yán)重，那么對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷策略來(lái)說(shuō)我們可以先放一邊，在這里主要說(shuō)一下執(zhí)行力方便的事情，任何一個(gè)種推廣方式都是很有效果的，只是因?yàn)榇嬖趲追N情況：1、長(zhǎng)期方式方法不對(duì)導(dǎo)致工作枯燥無(wú)味：2、技能不達(dá)標(biāo)，得不到自己想要的結(jié)果3、人員因?yàn)槠渌矫娴脑蛐纬闪硕栊�；在這里想說(shuō)的是，你沒(méi)有得到你想要的結(jié)果是否是真的因?yàn)樽约簣?zhí)行力還沒(méi)有夠，不管是任何一種推廣方式我們都應(yīng)該學(xué)會(huì)去大膽的嘗試，記得網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)專家牟長(zhǎng)青在博文中有提到每天注冊(cè)論壇達(dá)到了上千個(gè)，當(dāng)然對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很可能根本做不到，為什么做不到？是因?yàn)橛X(jué)得沒(méi)有勁，太沒(méi)有意思，這樣子達(dá)到能夠達(dá)到什么樣子的結(jié)果，特別是采用論壇推廣，經(jīng)常因?yàn)槲恼戮庉嬌厦娌坏轿粚?dǎo)致了結(jié)果往往很不令人理想，如果是你，你又會(huì)怎么去做？應(yīng)該早就放棄了吧，所以為什么別人比你成功，在這里總結(jié)了幾點(diǎn)1、因?yàn)閯e人經(jīng)歷比你更多，2、因?yàn)閯e人做事經(jīng)常思考為什么？，3、因?yàn)閯e人付出的比你多，如果這幾點(diǎn)你都沒(méi)有做到，那么你現(xiàn)在沒(méi)有得到自己想要的應(yīng)該很正常吧。你需要的就是不斷的執(zhí)行，付出了一定有回報(bào)，可能你會(huì)說(shuō)你沒(méi)有看到，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的技能和思路都有所提高，因?yàn)榈玫降牟皇乾F(xiàn)在就能夠看見(jiàn)的，因?yàn)槟愕玫降氖墙?jīng)驗(yàn)資源，你應(yīng)該好好看看你現(xiàn)在所擁有的財(cái)富，當(dāng)然在這里說(shuō)到的財(cái)富不僅僅說(shuō)的是錢(qián)財(cái)，還有你所有擁有的別人沒(méi)有的。最后說(shuō)一點(diǎn)就是，你需要的是馬上行動(dòng)，馬上行動(dòng)，你需要的就是這個(gè)。
3、 技能力
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和推廣來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)和前面兩點(diǎn)相比較我應(yīng)該都應(yīng)該放在最后，對(duì)于很多時(shí)候來(lái)說(shuō)其實(shí)技能已經(jīng)不是那么重要了，當(dāng)然我在這里說(shuō)的是推廣這個(gè)行業(yè)，對(duì)于研發(fā)和技術(shù)上面的工作，技能肯定是占據(jù)了很大的比重，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中你需要掌握的不一定是擁有很好的技術(shù)，但是你需要擁有的就是前面兩點(diǎn)和一個(gè)很好的思路，不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有，技能技術(shù)是必須經(jīng)常關(guān)注，不斷的實(shí)驗(yàn)得到的結(jié)果，對(duì)于一些往往從事?tīng)I(yíng)銷策略的朋友來(lái)說(shuō)更多的時(shí)間是在市場(chǎng)和趨勢(shì)上面，那么在技能中更多的采用資源整合的方式，當(dāng)然在這里你也同樣必須要具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中的部分技能。
A、SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化）
搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見(jiàn)的一種推廣方式之一，主要是通過(guò)搜索引擎的排名來(lái)提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。當(dāng)然對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更傾向于用戶的體驗(yàn)化，也就是常規(guī)說(shuō)到的UEO。
B、 PPC（Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）
點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中。
C、 博客營(yíng)銷
博客營(yíng)銷也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣營(yíng)銷方式，最主要的目的是對(duì)公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的問(wèn)題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。
B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。
E、 電子郵件營(yíng)銷
電子郵件營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)對(duì)于企業(yè)還沒(méi)有做到能夠合理的有效運(yùn)用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營(yíng)銷中國(guó)還是處于發(fā)展中，但是不過(guò)現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假?gòu)V告信息和垃圾信息所采用，一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實(shí)對(duì)于電子營(yíng)銷營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過(guò)制作之后，對(duì)產(chǎn)品、促銷、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效傳播， 當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對(duì)推廣是能夠達(dá)到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過(guò)一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫(kù)資源，當(dāng)然一定是有價(jià)值的。
F、 新聞軟文營(yíng)銷
這一種方式在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)采用的是越來(lái)越多，大部分的企業(yè)開(kāi)始了采用了軟文營(yíng)銷進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門(mén)戶或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過(guò)最主要的是注意幾個(gè)方面，1、內(nèi)容的真實(shí)性，2、內(nèi)容的價(jià)值型，3、內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的信息，當(dāng)然公關(guān)類的先拋一邊，因?yàn)槟莻�(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
G、 QQ群推廣
QQ作為現(xiàn)在中國(guó)使用群體最多的即時(shí)通交流工具，對(duì)現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的QQ群，對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因?yàn)椴灰走@種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對(duì)推廣能夠起到很大的作用，因?yàn)镼Q是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營(yíng)銷。
當(dāng)然還有很多，付費(fèi)的方式方法就不在這里提到了，從上面的方式方法大家可能都注意到了，真正能夠采用技術(shù)的沒(méi)有多少，主要更傾向于執(zhí)行力和策略性的東西，這一點(diǎn)大家一定要注意不要被一些所謂的SEO技術(shù)專家給誤導(dǎo)，最好的不一定適合，最適合的不一定是最好的，企業(yè)不同行業(yè)不同，可能采用同一種推廣方式往往得不到自己想要的結(jié)果，何不換一種思路來(lái)考慮問(wèn)題思考問(wèn)題？
