有很多人認(rèn)為花了大價錢砸給給阿里巴巴等B2B平臺平臺做了網(wǎng)絡(luò)推廣，就不用自己再花力氣可以穩(wěn)坐釣魚臺，在家里等著尋盤信息就行了。
其實不然，阿里巴巴等這些B2B平臺提供的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，并非服務(wù)到家一站到位式的。B2b平臺好比一個義烏小商品市場，花了四萬，八萬只不過是獲得一個鋪位而已，要想把生意做好還必須要花大力氣在上面認(rèn)真的經(jīng)營。
阿里巴巴快速發(fā)展，他的供應(yīng)商越來越多，這里面就出現(xiàn)了一個問題，就是內(nèi)部競爭相當(dāng)?shù)募ち�。同一個行業(yè)的，供應(yīng)商有幾百家，幾千家甚至上萬家。這就必然導(dǎo)致了在一個B2B平臺內(nèi)還有經(jīng)過激烈的競爭才能把客戶拿下來。創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷專家王宇波認(rèn)為阿里巴巴等這些B2B平臺發(fā)展到一定程度其實已經(jīng)是一個比較專業(yè)化的搜索引擎了。
尋找產(chǎn)品供應(yīng)商的買家，他們主要點的也就是前三頁的客戶，排后面的客戶效果就差很多了。如果要想把結(jié)果排在前面，要么花大價錢和阿里巴巴買，要么就要靠經(jīng)營好網(wǎng)站，把自然排名排上去，這類似于。
怎樣經(jīng)營好自己的B2B平臺商鋪？首先要搞好商鋪的形象提高客戶的轉(zhuǎn)換率，如果你商鋪的產(chǎn)品很不詳細，公司介紹之類的也很粗略，那么客戶向你尋盤的轉(zhuǎn)換率就低了。第二要提高商鋪在B2B平臺內(nèi)的排名，排名的太低了，被客戶看到的機會太少。
搞好商鋪的形象，提高排名你可以做好以下這些事
產(chǎn)品
搞好產(chǎn)品展示是最重要的。1、產(chǎn)品提供盡可能的豐富，種類多。2、產(chǎn)品的圖片的質(zhì)量要高，可以花些錢請專業(yè)的攝影師來拍，產(chǎn)品圖片效果拍的好，對提高尋盤率的幫助很大。3、產(chǎn)品的參數(shù)提供的要詳細，完備。不要牛頭不對買嘴，有些粗心的企業(yè)，產(chǎn)品參數(shù)會和產(chǎn)品圖片及產(chǎn)品名稱不符合，這會給客戶留下比較壞的印象 4、經(jīng)常的更新產(chǎn)品。如果你有新產(chǎn)品，出來了，那要及時的更新，及時的更新產(chǎn)品是很有好處的，容易在產(chǎn)品檢索時獲得較高的排名。
公司的形象
公司的形象也是比較重要的。如果本身公司有一定的實力，那就要在網(wǎng)站上把自身的實力和優(yōu)勢展示出來。提供簡明扼要的公司介紹。公司的簡介不需要長篇大論，但是要能夠把公司的狀況，實力優(yōu)勢說清楚。如果產(chǎn)品獲得過榮譽的，可以把榮譽證書上傳展示。企業(yè)環(huán)境如果還不錯，那可以拍些企業(yè)外景，及內(nèi)部辦工、生產(chǎn)環(huán)境的照片。讓客戶可以更直觀的對你公司有所了解，這樣可以增強企業(yè)的信任度。弦外之音是告訴客戶我們公司是貨真價實的，不是那種一兩個人的皮包公司。
聯(lián)系方式
聯(lián)系方式也是極為重要的一環(huán)節(jié)。確保聯(lián)系地址、聯(lián)系電話、EMAIL的正確性。因為海外客戶用EMAIL尋盤很多，所以一定要選擇穩(wěn)定的、暢通的企業(yè)郵箱服務(wù)商。要能專門的業(yè)務(wù)員經(jīng)常檢查郵箱有無尋盤郵件，獲得尋盤郵件要及時的處理，及時的聯(lián)系跟蹤客戶。確保和尋盤客戶暢通的聯(lián)系這個環(huán)節(jié)看似是最簡單，最基本的事情。但事實上確實有很多企業(yè)是因為錯誤的聯(lián)系方式，沒有及時處理尋盤信息，電子郵件收不到這些低級錯誤而損失客戶的，這種現(xiàn)象在現(xiàn)實上是很多的，大多數(shù)企業(yè)都會或多或少的在這個環(huán)節(jié)犯過錯誤。
論壇和即時通訊工具
現(xiàn)在大型的B2B平臺都有專門的外貿(mào)論壇和即時通訊工具，要注意發(fā)揮論壇和即時通訊工具的作用，空的時候可以多利用這兩種手段，加強和客戶的溝通也可以多結(jié)交些朋友。
