更新時(shí)間：2015-06-23
積累人脈有2個(gè)核心思想和一個(gè)切入點(diǎn)，2個(gè)核心思想是權(quán)威性與互惠性，一個(gè)切入點(diǎn)是從低端用戶抓起。
1. 權(quán)威性
權(quán)威性是心理學(xué)上的一個(gè)名詞，也會(huì)死心理學(xué)中影響別人的餓一個(gè)重要手段。因?yàn)槿说墓亲永飳?duì)權(quán)威總是有一種天生的信任感和順從心里，所以如果我們能夠成功的在某個(gè)人，某個(gè)圈子或是某個(gè)領(lǐng)域中建立起權(quán)威性，則會(huì)“人脈廣進(jìn)”。這是，即使你不去建立人脈，也會(huì)有大量的人脈主動(dòng)找你。
最簡(jiǎn)單的方法就是建立QQ群，在一個(gè)群中，群主擁有絕對(duì)的權(quán)威。大家可以回想一下，當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)群后，對(duì)于群主的要求是不是很自然就接受了。而且這種權(quán)威會(huì)隨著群?jiǎn)T層次的提高而調(diào)高。假設(shè)我們進(jìn)入一個(gè)群，而群里都是各大公司的總監(jiān)，主管等，是不是馬上就會(huì)對(duì)群主肅然起敬。
2. 互惠性
簡(jiǎn)單地說(shuō)，當(dāng)我們無(wú)償?shù)膸椭蚴墙o予別人時(shí)，對(duì)方肯定會(huì)想著回報(bào)。比如我們請(qǐng)別人吃一頓飯，別人一定也會(huì)想著還上這頓飯。而對(duì)于有心人，就可以利用人的這種特性去影響別人和建立人脈。
需要注意的是，在運(yùn)用互惠原理時(shí)，一定要抱著一顆真誠(chéng)的心去幫助別人，給予別人，不要太多功利的想法，這樣才能換回別人的尊重和認(rèn)可。
3. 從低端用戶抓起
其實(shí)大部分人都知道人脈的重要性，也都有這樣的意識(shí)。最直接的一個(gè)體現(xiàn)就是，從古至今大家都喜歡結(jié)交權(quán)貴，即現(xiàn)在所謂的高端用戶。但是從建立人脈的角度來(lái)說(shuō)，這么做很傻，不能說(shuō)適得其反，但至少會(huì)降低效果。
試想一下，人人都想著結(jié)交高端人士，面對(duì)這么多的粉絲，高端人士能對(duì)幾個(gè)人產(chǎn)生印象?而且即使成功的與高端人士建立聯(lián)系了，一味的迎合和巴結(jié)對(duì)方，反而會(huì)讓對(duì)方因此瞧不起你。
而且前面說(shuō)過(guò)了權(quán)威性的運(yùn)用，在追逐高端人士的過(guò)程中，實(shí)際上我們是把對(duì)方放在了權(quán)威的位置，把自己放在被動(dòng)的位置，在這種情況下，人脈是如何談起?
但是逆向思考一下，高端用戶從何而來(lái)?他們也是從低端用戶一步一步走上去的。有時(shí)候“錦上添花”不如“雪中送炭”，如果我們能在他們還未成為高端用戶的時(shí)候就去建立關(guān)系，則收獲更大。這就好像在春天犁地，播種看起來(lái)很麻煩，但是到了秋天，回報(bào)卻是豐厚的。
在這2個(gè)核心一個(gè)切入點(diǎn)的方針指導(dǎo)下，再運(yùn)用各種方法，會(huì)使我們的人脈更廣。
