現(xiàn)在中小企業(yè)越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了,可是很多時(shí)候都是因?yàn)闆](méi)有找到撬動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷密鑰的能力,最終導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的失敗,其實(shí)要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只要做好三個(gè)核心因素就可以了,那么什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)核心因素呢?哪飛網(wǎng)小編就與大家一起分享一下這個(gè)問(wèn)題。
一:定位精準(zhǔn)目標(biāo)
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先就要關(guān)注目標(biāo)用戶,要學(xué)會(huì)找到你潛在的目標(biāo)用戶才能夠集中火力進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷,與此同時(shí),還要看到當(dāng)前市場(chǎng)同行們的競(jìng)爭(zhēng)程度,看看是否已經(jīng)達(dá)到飽和的程度,如果競(jìng)爭(zhēng)度太大,那么營(yíng)銷起來(lái)自然就會(huì)很困難!
二:競(jìng)爭(zhēng)度分析
其實(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)程度也是很簡(jiǎn)單的,只需要在互聯(lián)網(wǎng)上搜索同類產(chǎn)品的名字或者利用關(guān)鍵詞分析工具搜索同類產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度,如果競(jìng)爭(zhēng)度很大,那么可以將這些關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分,找到合適的長(zhǎng)尾詞,這樣就能夠有效的避免激烈的競(jìng)爭(zhēng),而在細(xì)分行業(yè)上占得先機(jī)!
三:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的營(yíng)銷策略的制定
這是核心因素的重點(diǎn),也是主要的內(nèi)容,一般包括推廣方式,網(wǎng)站建設(shè),人員配備以及資金投入等!對(duì)于這幾個(gè)營(yíng)銷的策劃基本上能夠制定有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略!
1:使用什么樣的推廣方式
對(duì)于中小企業(yè)網(wǎng)站,主要推廣的平臺(tái)大多數(shù)都是屬于B2B或者B2C平臺(tái),比如阿里巴巴,環(huán)球資源等等,當(dāng)然通過(guò)搜索引擎優(yōu)化的方式自然也是不可缺少的,還有就是視頻,論壇,博客等傳統(tǒng)方式的營(yíng)銷平臺(tái),如果你資金很充足,那么可以結(jié)合多種推廣方式來(lái)進(jìn)行,如果不充足,那么通過(guò)搜索引擎優(yōu)化的方式,那是能夠很好的節(jié)省成本的!另外通過(guò)軟文也能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷!
2:網(wǎng)站方面的建設(shè)
如果中小企業(yè)準(zhǔn)備做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,網(wǎng)站自然是不可缺少的,網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ),就好象現(xiàn)實(shí)中的實(shí)體店面一樣,企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要把公司的理念融入其中,盡量采用DIV+CSS結(jié)構(gòu),目前市面上通過(guò)專業(yè)建站公司來(lái)建設(shè)網(wǎng)站的話,從幾千元到上萬(wàn)元不等,有的企業(yè)網(wǎng)站為了展示自己的形象,還融入一些動(dòng)畫(huà)元素,這樣建設(shè)網(wǎng)站的費(fèi)用可能更高,當(dāng)然對(duì)于某些中小企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō),使用一些免費(fèi)的建站程序也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,因?yàn)檫@些建站程序往往更加利于搜索引擎的優(yōu)化!
3:是否需要配備專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員
現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都是通過(guò)外包的方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,比如通過(guò)百度推廣,或者請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司來(lái)做,這么做的結(jié)果有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì),但是總體而言還是劣勢(shì)大于優(yōu)勢(shì),如果企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全部在別人的手中,那是很容易導(dǎo)致企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊沒(méi)有主動(dòng)權(quán),將來(lái)轉(zhuǎn)移到自主營(yíng)銷時(shí),將會(huì)遭受巨大的損失,所以筆者建議廣大中小企業(yè)還是招兵買(mǎi)馬,組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員,畢竟這方面是能夠傳承的,而且將來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)必成為企業(yè)營(yíng)銷的重要組成部分,只有自主才能夠發(fā)揮其中的優(yōu)勢(shì)!
4:資金的投入分析
這方面要根據(jù)公司的具體實(shí)力了,如果財(cái)大氣粗如電信,聯(lián)想,平安,那么動(dòng)輒幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的投資那是小case,而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投資自然更加注重投入產(chǎn)出比了!此時(shí)就要結(jié)合多種營(yíng)銷方法,找到合適自己最高性價(jià)比的投資比例!