更新時間：2012-03-22
一、搜索引擎推廣
應該說搜索引擎推廣是目前網(wǎng)絡推廣里最為重要的一種方法，特別對企業(yè)網(wǎng)絡營銷的開展尤其重要。有報告稱一個新網(wǎng)站百分之八十以上的流量是通過搜索引擎獲得的。據(jù)iResearch調查:僅國內(nèi)的搜索引擎市場2008年達32億元億的收入。搜索引擎在網(wǎng)絡推廣中的巨大作用是毋庸質疑的。搜索引擎巨頭GOOGLE已經(jīng)成為世界最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。
搜索引擎推廣又有競價排名和網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）兩種方法。競價排名排名購買廣告位有快速、靈活的特點，但是價格太高，而且往往存在浪費，有太多無用的點擊。網(wǎng)站優(yōu)化則是是搜索引擎推廣的根本解決之道，是目前所有網(wǎng)絡推廣方法里性價比最高的一種，這也是紫元網(wǎng)絡推廣應運而生的原因，紫元專業(yè)為客戶進行網(wǎng)站優(yōu)化，百度排名優(yōu)化服務。
對于網(wǎng)站優(yōu)化紫元在這里簡單介紹一下原理：因為所有引擎都要遵循的兩條原則，一是搜索引擎總想要把最好最優(yōu)秀的網(wǎng)站往最前面排;二是搜索結果的排序不可能是由人工審核，而是由“機器”根據(jù)規(guī)則和算法自動完成，這是因為一方面網(wǎng)絡上的信息量實在太大人工審核根本做不完，另一方面人工審核容易帶有個人的感情色彩，不利于與結果的公證。所以搜索引擎公司只會制定規(guī)則和算法，按照它所制定的規(guī)則和算法由機器自動完成排序。有了以上這兩項規(guī)則，網(wǎng)站優(yōu)化就有了理論基礎。網(wǎng)站優(yōu)化在本質上面可以理解為：努力地做好網(wǎng)站的內(nèi)容、提升網(wǎng)站的價值，并使網(wǎng)站的結構、程序、內(nèi)容符合搜索引擎的規(guī)則和算法，得到搜索引擎的認可。所以搜索引擎是永遠不會排斥優(yōu)化，因為優(yōu)化就是在幫搜索引擎提供好的內(nèi)容并方便它檢索。
我們常常可以發(fā)現(xiàn)有些網(wǎng)站在各個搜索引擎的結果里面都能取得很好的排名，這是因為這個網(wǎng)站優(yōu)化做的到位，網(wǎng)站內(nèi)容做的好得到了各大搜索引擎的認可。做競價排名不失為網(wǎng)絡推廣一個立竿見影的好辦法，但從長遠來說，網(wǎng)站優(yōu)化才是真正網(wǎng)絡推廣的王道。一個企業(yè)要想網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)絡營銷開展的好，整體的策劃和網(wǎng)絡推廣方法的選擇很重要。最好是能夠委托有豐富經(jīng)驗專業(yè)的網(wǎng)絡推廣公司進行。要知道一個網(wǎng)絡公司有沒有真正做好網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡推廣的能力，有一個很重要的判斷依據(jù)，就是看他懂不懂網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）就行了，幾乎沒有網(wǎng)絡推廣服務公司不懂網(wǎng)站優(yōu)化的。用這個方法檢驗起來也很簡單可以打入關鍵詞直接在百度BAIDU、GOOGLE里檢測他們公司網(wǎng)站的排名情況。如果自己都要靠競價來排名的話，那么這家推廣公司自己的實力怎么樣可想而知了。
如果把搜索引擎推廣比作網(wǎng)絡推廣里面的一頂皇冠，那網(wǎng)站優(yōu)化排名就是皇冠上的一顆寶珠。
二、B2B（如阿里巴巴等）平臺推廣
1、對B2B平臺定位認識不清
在一些B2B平臺推銷員鼓惑下，部分人以為B2B平臺是什么都能，做了一個B2B平臺會員就等于完成了整個網(wǎng)絡營銷的工作。其實網(wǎng)絡里的B2B平臺就好象一個市場里的當鋪，好比你花大錢在一個商場租了一個攤位，但是能不能把生意做開，完全是要靠你自身的努力經(jīng)營。為了配合經(jīng)營好B2B平臺，企業(yè)必須要投入大量的人力，精力。而對于國內(nèi)很多中小型企業(yè)來說，老板一手包辦企業(yè)的生產(chǎn)、業(yè)務、管理、運作，他們根本沒時間精力來經(jīng)營好商鋪。所以我們可以發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)雖然做了B2B平臺會員，但他們的商鋪是荒蕪的。對這些企業(yè)的老板來說他們需要的是：客戶能通過網(wǎng)絡找到了他公司，給他打來尋盤電話。象這種類型的企業(yè)就不適合做B2B平臺會員而更適合去做搜索引擎推廣。
2、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一
有些外貿(mào)公司，有專門的人員來關注和管理B2B平臺，那是好事。但很多外貿(mào)人員過度依賴B2B平臺，推廣手法單一。他們整天在全球各地B2B電子商務網(wǎng)站轉悠，發(fā)布供應信息，搜索買家信息，尋找新的B2B平臺。但實際上真正有誠意詢單的只來自少數(shù)網(wǎng)站，更多的是那些代理公司打探價格而已。B2B平臺雖然在中國如此火暴，在國外并不是所有買家都習慣去供求平臺尋找供應商。一些美國、歐洲客戶的動手能力強，他們更傾向通過搜索引擎這樣的平臺自己去尋找賣家。因此，國內(nèi)供應商如果一味將自己綁在某些B2B電子商務平臺上，將錯失大片市場機會。
3、重視信息發(fā)布內(nèi)容，忽視網(wǎng)站自身建設
依賴B2B電子商務平臺推廣的企業(yè)往往還有一個毛病，就是把信息重點放在平臺而不是自身網(wǎng)站建設上。他們經(jīng)常變換信息發(fā)布主題和內(nèi)容，但對網(wǎng)站內(nèi)容卻很少去更新或添加內(nèi)容頁面。實際上，網(wǎng)站才是一個獨立的營銷實體，而平臺上發(fā)布的信息或者免費空間只是依托該平臺才能起作用。忽視網(wǎng)站自身建設而把主要精力撲在B2B平臺上面是舍本逐末的做法。
甚至有企業(yè)中了某些B2B平臺推銷員的毒，把B2B平臺的商鋪在顯著位置鏈接到自己的企業(yè)網(wǎng)站上去。那樣做有弊無利，很容易把客戶帶到你競爭對手那里，因為在B2B平臺里做相同產(chǎn)品的企業(yè)集中在一起的，你的客戶很容易通過你進入到你競爭對手的商鋪里面去。
還有B2B平臺買家詢盤往往是群發(fā)的：即某個買家發(fā)一個詢盤，老阿的系統(tǒng)會給這個行業(yè)的所有的ChinaGoldSuppliers發(fā)送，詢盤沒有針對性；舉個例子：國外某買家發(fā)了一條關于采購服裝的詢盤，收到詢盤的客戶有做服裝的、帽子、手套、圍巾甚至于布料的ChinaSuppliers,有時候乃至于風牛馬不相及的行業(yè)也能收到采購服飾的詢盤。
4、過于頻繁發(fā)布供求信息
有的企業(yè)每天都向各平臺提交同一個供應信息，搞信息轟炸，這實在是是疲勞大家眼球的做法，使得發(fā)布的信息有作弊之嫌。最好每周發(fā)布1-2次即可，而且以不同產(chǎn)品名稱不斷變換信息發(fā)布主題，撰寫針對性內(nèi)容。
