更新時間：2011-10-102011年10月5日凌晨，中國“十一”長假期間，無數(shù)“果粉”們在電腦旁觀看蘋果的新品發(fā)布會，期待iPhone5的出現(xiàn)。這是喬布斯繼任者蒂姆·庫克上任蘋果CEO以來的第一次產(chǎn)品發(fā)布會，而“千呼萬喚始出來”的新品并非iPhone5，而是iPhone4S。
這款改良版的iPhone4讓不少“果粉”失望，因為無論從外觀、功能還是創(chuàng)新方面，都并非此前一則概念視頻瘋傳的那么神奇。
然而，就在iPhone4S發(fā)布不到24小時，又傳來了天才CEO喬布斯辭世的噩耗。一天前，“果粉”們還在熱議新CEO帶來的4S并不驚艷，一天后，人們開始擔(dān)心：“喬幫主”一手創(chuàng)下的蘋果帝國是否會隨著他的離去而消逝？iPhone 4S能否像iPhone4那樣創(chuàng)造新的營銷奇跡？
饑餓的“蘋果樹”
楊震不僅是蘋果控，也是蘋果“黃牛黨”。從去年起，他就把家里能發(fā)動的親戚全發(fā)動了，專門倒蘋果產(chǎn)品。他在iPhone 4銷售最火的時候，一臺手機(jī)能賺上三四百元，但此后卻跌至200元左右。
如今全家只剩他和弟弟兩個人繼續(xù)做黃牛�！霸絹碓讲缓酶�，蘋果不像原來那么熱，iPhone4都快成街機(jī)了�！睏钫鹛寡�。
面對萬眾期待的新款手機(jī)，楊震心里有些打鼓：以前蘋果推出新品之前，中關(guān)村就有了消息，舊款價格趨平，舊品發(fā)貨越來越少，他清楚地記得，去年此時，iPhone4推出，他手頭的iPhone 3GS已經(jīng)所剩無幾。但今年iPhone4S“出世”前的征兆似乎不妙，消息一出，iPhone4立馬賣不動了。對于楊震這樣的人來說，最大的問題是：積貨該怎么辦？
App Store軟件開發(fā)專家劉順華看法顯然超越了楊震這樣的黃牛黨，他認(rèn)為，吃膩了蘋果的時代還沒有到來�！疤O果的產(chǎn)品線布局得很好，不同類別之間產(chǎn)品相互關(guān)聯(lián)，每個類別的新品對舊品確實是具有顛覆性的。比如當(dāng)你體驗過iPhone3，再有了iPhone4，你會覺得舊品太雞肋了，新品無論從內(nèi)核速度到顯示屏、攝像頭、電池，都要好過舊品。但是在促銷上，蘋果又能把握火候，比如提前一兩個月就放出風(fēng)提前清貨(舊品)，以保證新品出現(xiàn)后，舊品的庫存量最小化。當(dāng)然，對于黃牛黨，蘋果沒有保護(hù)的義務(wù)�！�
劉順華的觀點不無道理。早在半年前，各大IT論壇就發(fā)起了投票關(guān)于iPhone4S的新功能猜想，也有大量的評論文章。此外語音識別功能也讓很大一部分人期待。
仔細(xì)分析iPhone4S上市前的種種跡象，你會發(fā)現(xiàn)與iPhone4上市前有著驚人的相似：蘋果員工不慎將即將上市的測試機(jī)丟在了酒吧，警方出面調(diào)查；網(wǎng)上瘋傳新手機(jī)的概念視頻；多渠道報道新產(chǎn)品供應(yīng)商方面產(chǎn)能不足可能推遲上市；黃牛出擊，離上市前還有一個月蘋果店就開始接受預(yù)訂……
也許這一切，都在喬布斯和他的繼任者蒂姆·庫克的掌握之中，饑渴營銷已經(jīng)讓蘋果公司玩到了極致。培恩國際公關(guān)高級客戶經(jīng)理洪磊認(rèn)為，饑渴營銷之后，蘋果又開始打關(guān)聯(lián)產(chǎn)品營銷這張牌。
從iPod開始，蘋果每推出一件新品，不僅讓果粉們眼前一亮，也讓同行們驚嘆不已，甚至改變了行業(yè)格局。有消息稱，明年蘋果還將推出iOS電視機(jī)，如果真是這樣，娛樂系統(tǒng)大有讓蘋果壟斷的趨勢：音響(iPod)、家庭電腦(iMac)、個人電腦(iBook Air)、掌上娛樂(iPad or iTouch)、個人手機(jī)(iPhone)、電視(Apple-TV)。
“蘋果的產(chǎn)品往往是在不同產(chǎn)品線之間相互促進(jìn)銷售，而同產(chǎn)品線新品替代舊品，不形成自我競爭，這是與其他3C企業(yè)產(chǎn)品推出的最大不同�！眲㈨樔A說。的確，很多果粉都是從一件入門級產(chǎn)品開始，慢慢愛上蘋果，以至于一發(fā)不可收拾。
洪磊認(rèn)為，iPhone4S的推出，很可能將成為一個終端，以此為中心把手中的蘋果產(chǎn)品整合起來。不同的產(chǎn)品終端，是大大小小不同的屏幕，它們共用一個存儲系統(tǒng)(庫)，以前是一個個蘋果，現(xiàn)在共同組成了一株蘋果樹，彼此獨立又彼此關(guān)聯(lián)，“只有一部iPhone已經(jīng)算不上蘋果控了，看吧，馬上包里裝著Air、iPad，拿iPhone打電話將成為主要街景�！�
Face Time視頻通話是蘋果產(chǎn)品幾乎都具備的功能，類似于聊天軟件的視頻功能。視頻功能完全可以通過QQ或MSN進(jìn)行，但是果粉們依然要嘗試通過Face Time實現(xiàn)�！斑@一功能在iPhone4或iPad上是免費的，但是蘋果電腦要是加這個功能，就要付費。”張紹哲是個90后蘋果控，僅僅因為好玩，他選擇了在iMac上付費購買Face Time。
而從趨勢來看,蘋果會將各終端分別付費進(jìn)行到底。比如在蘋果終端運行的Office軟件iWork，不僅需要對Word、Excel、PPT每一產(chǎn)品分別付費，也需要在iPad終端和iMac終端上各自付費。劉順華告訴《中國經(jīng)營報(微博)》記者，以前開發(fā)的App Store產(chǎn)品只在手機(jī)或iPad一個終端上運行即可，接下來的趨勢是雙終端均可運行。未來多終端運行，多終端付費是大勢所趨。
從iPhone4S創(chuàng)意中延伸
iPhone4S上市，興奮的不只是一批果粉，還有那些想打蘋果主意的創(chuàng)意人員，江琛就是其中之一。他的朋友經(jīng)營著一家飯館，不少點子都是他出的。以前每晚8∶30起，這家飯館都會投影一些老電影，飯館的裝修也頗有老式電影院的風(fēng)格。
江琛向記者透露，看了iPhone4S之后，他就萌生了改變屏幕策略的想法：用iPhone4S把用戶端的視頻、文字、圖片直接投放到電視上。
“比方說，有了微博之后，幾乎每一場活動，都有微博大屏幕，網(wǎng)友們發(fā)的圖片、文字會展示給更多的觀眾。經(jīng)常有網(wǎng)友發(fā)‘求上墻’這樣的內(nèi)容，這說明在新媒體時代，網(wǎng)民們更加關(guān)注意見的自我表達(dá)，微博大屏幕恰恰給了他們這樣的機(jī)會�！苯≌J(rèn)為，受條件的限制，必須通過微博的載體才能實現(xiàn)，但是一旦手機(jī)有了這些功能，用戶的自我表達(dá)會更加暢通。
“朋友生日到飯店吃飯，熱鬧熱鬧，很多人喜歡拍一些照片、視頻，回來傳到網(wǎng)上分享，但是也有一部分朋友，并不喜歡被放到網(wǎng)上，借助手機(jī)新功能，大家不再是十幾個人盯個手機(jī)屏看，而是有看小電影的感覺�！苯≌f，這些點子也一定會被那些營銷公司看好，例如在歌友會上，粉絲會把祝福語打在電視上，也會有一些賣場促銷利用投影來搞活動，更具參與性和互動性。
江琛認(rèn)為，一旦這些功能成為可能性，那些室內(nèi)廣告或燈箱廣告可能會有改變，技術(shù)上并不難實現(xiàn)通過激光照射廣告片的某一部位而發(fā)生新的變化，實現(xiàn)更加多樣化的廣告營銷。
雖然iPhone4S沒有一步到位實現(xiàn)此前業(yè)界預(yù)期的iPhone5的所有功能，但其技術(shù)路徑選擇已可見一斑�！耙苍S未來，一條微博包含的不僅是文字、圖像這么簡單，還會有聲音、視頻，而傳播路徑也從單一的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)到了各個角落�！苯「嬖V記者。
事實上，被網(wǎng)友們瘋傳的激光鍵盤、投影這些技術(shù)并不是什么新技術(shù)，早已成熟，只是一直未被商業(yè)化。蘋果的高妙之處就是敢想敢干，“相信在iPhone4S推出之后，陸續(xù)會有大量跟其功能類似的其他品牌手機(jī)。”江琛說，至少橫空出世的小米科技，背后有著強(qiáng)大的工程師團(tuán)隊，在2011年8月16日的發(fā)布會上，雷軍頗有喬布斯的風(fēng)格，他們的戰(zhàn)略是硬件比蘋果強(qiáng)，售價比蘋果便宜，功能不比蘋果差。
“蘋果是一種潮流，iPhone4S的推出，技術(shù)的改變或許帶來的是更多創(chuàng)意的改變�！苯∪缡钦f。
