更新時間：2014-07-29搜索引擎營銷追求的是最高的性價比,業(yè)內(nèi)稱為投資回報率即以最小的投入獲得最大的回報。搜索引擎營銷之所以能在復雜的市場環(huán)境中迅速崛起,是因為它具有得天獨厚的條件,形成了其特有的優(yōu)勢。
1、定位精準
這是搜索引擎營銷最引以為傲的特征,也是其能以最小的投入獲得最大回報的根本原因。搜索引擎在自己的索引庫中,詳細的記錄了用戶的網(wǎng)絡行為,并按照不同標準將其分成精細化的類別。企業(yè)在進行搜索引擎營銷時,可以按照產(chǎn)品所對應的用戶屬性進行選擇,實現(xiàn)精準營銷。美國百貨商店之父約翰.沃納梅克曾說過一句商界名言:“我知道在廣告上的投資有一半是無用的,但問題是我不知道是哪一半�！彼阉饕鏍I銷則可以讓企業(yè)節(jié)省這一半的浪費。在搜索廣告方面,企業(yè)通過關鍵詞廣告的形式吸引那些搜索相應關鍵詞的用戶,這些廣告不會展示給那些沒有搜索過這些關鍵詞的用戶。在內(nèi)容廣告方面,搜索引擎己根據(jù)用戶以往的網(wǎng)絡行為將其按照主題(或興趣)分至不同的行業(yè)類別下,并根據(jù)各行業(yè)的具體情況再進行多次細分。
這比傳統(tǒng)市場營銷學中的市場細分方式更加科學,也更精細。此外,搜索引擎還提供了用戶人群屬性的細分(如性別、年齡等)和地域屬性的細分(Google目前可以細分到市)。搜索引擎一直致力于用戶的研究,嘗試從各種角度對用戶進行人群細分,為其精準營銷提供保證。
2、受眾廣泛
截至2012年6月底,中國搜索引擎用戶規(guī)模已達4.29億,在網(wǎng)民中的滲透率為79.7%,并且其用戶規(guī)模仍會隨著網(wǎng)民總體規(guī)模的增長而進一步提升。根據(jù)百度官方公布的數(shù)據(jù)顯示,目前百度擁有超過60萬家的合作網(wǎng)站,覆蓋了中國95%的網(wǎng)民,每日具有超過80億次的展示機會,幾乎可以滲透到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落。⑴其受眾的廣泛程度令傳統(tǒng)媒體及其他網(wǎng)絡媒體望塵莫及。
3、可控性強
首先,企業(yè)可以對搜索引擎營銷的實施流程進行控制。從搜索引擎的選擇到廣告的制作,再到投放選項的設置及后期的優(yōu)化,全部可以由企業(yè)自己掌控。其次,企業(yè)可以對搜索引擎營銷預算進行精細化控制。這一點主要體現(xiàn)在兩個方面,一方面企業(yè)可以根據(jù)推廣效果隨時對整體營銷預算進行調(diào)整;另一方面,企業(yè)可以根據(jù)各產(chǎn)品線的營銷支出實時的對各產(chǎn)品線的預算分配比例進行調(diào)整,并且搜索引擎采用的是每次點擊付費的收費方式,所以對于預算的控制可以細化到每次點擊的出價調(diào)整。另外,搜索引擎營銷的可控性還體現(xiàn)在企業(yè)對投放時段的控制上。搜索引擎將投放時段細分到了小時(Google甚至可以細分到每15分鐘),企業(yè)可以根據(jù)客戶的上網(wǎng)習慣在24小時中選擇合適的時間段進行廣告的投放。最后,由于搜索引擎營銷的效果可以通過直觀的數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來(廣告的點擊量、展示量、消費等數(shù)據(jù)可以在后臺直接查看),因此企業(yè)可以直接且有效的對投放效果進行控制。
4、進入門濫較低
提供搜索引擎營銷服務的搜索引擎基本都會在自己的幫助頁面里提供搜索引擎營銷的詳細教程。即使是從未接觸過搜索引擎營銷的客戶也能根據(jù)教程進行初步的營銷實踐。現(xiàn)在,主流的搜索引擎都有自己的推廣工具(如Google的Adwords推廣工具,百度的推廣助手),企業(yè)可以利用這些工具方便的進行廣告的制作和上線推廣。并且,搜索引擎廠商還會不定期的對自己的推廣工具進行版本升級,不斷的提升用戶體驗。目前經(jīng)常用到的推廣工具都頗具人性化,不僅運行速度較快,操作起來也很方便,為客戶節(jié)省了大量時間。
5、效果及時,投資回報率高
基于上述的搜索引擎營銷的易操作性,企業(yè)制定的營銷計劃可以在短時間內(nèi)得到實施。廣告上傳之后,取決于審核人員對廣告的審核速度,通常在幾個小時之內(nèi)(最短可以到幾分鐘)就能開始展示。并且,搜索引擎還能提供實時數(shù)據(jù),營銷效果立竿見影。
此外,企業(yè)還可以根據(jù)促銷日期預先設定好廣告結束時間,這樣就不會造成浪費。
