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網(wǎng)絡營銷不僅止于取悅搜索引擎

• 作者：創(chuàng)新互聯(lián) 文章來源：網(wǎng)絡營銷部 點擊數(shù)： 更新時間：2010-10-16
• 　　試著在Google的搜索框上面輸入網(wǎng)絡營銷，你會發(fā)現(xiàn)所得到的結(jié)果除了所謂的關鍵詞營銷、網(wǎng)站排名之外，不外乎一些教導你SEO（搜索引擎優(yōu)化、最佳化，Search Engine Optimization）的信息網(wǎng)站，從中我們確實可以感受到，這個數(shù)字化時代，面對這個巨大的虛擬世界，搜索引擎真的是太重要了，他幾乎是我們開啟網(wǎng)絡營銷的鑰匙…
  　　就在這種「得搜索引擎者，得天下」的大環(huán)境之下，凡是想在這個虛擬的網(wǎng)絡世界中生存的人們，無不盡其最大的努力學習SEO，不管是正規(guī)的操作方式，或者是作弊引導、綁架搜索引擎的方式，只要能夠讓自己的網(wǎng)頁出現(xiàn)在最顯眼的搜索結(jié)果位置上，每天自然帶入不少流量，那幾乎就功了一半…
  　　舉個例子，我曾經(jīng)接到臺灣一個征信社的關鍵詞SEO操作詢問，「征信」這個關鍵詞在搜索引擎排名上是一個很熱門的關鍵詞，因為透過這個關鍵詞找上征信社的委托人，每一筆委托費用的報酬率高的嚇人，因此他們可以接受高額的操作費用，只為了能夠排在其它征信社的前頭，如此很自然生意會比其它排名差的征信社好許多，但在這種重金的誘惑之下，這個關鍵詞的操作難度也高出許多…
  　　但是，當大家一窩瘋的試圖取悅這為數(shù)不多的搜索引擎之時，難道除了關鍵詞之外，難道網(wǎng)絡營銷就沒有其它應該做，或者也跟SEO同等重要的工作了嗎？
  　　很認真的思考過這個問題，尤其在一些關鍵詞已經(jīng)大剌剌的排名在別人之前的時候，或許很多人會這么回答，SEO不僅僅只是讓關鍵詞排名突出而已，這只是一個結(jié)果，而在SEO的過程中，我們所投入的工作，包含了對于網(wǎng)站本身的優(yōu)化，精選了一個合適的域名，網(wǎng)頁程序也特別注重簡化以及標示，對外的友情連接數(shù)以及透過各種管道的推廣行為也安排過專人們努力的操作過，其實這就是一個網(wǎng)絡營銷的大整合了…
  　　那么，再思考一個問題，因為透過成功的SEO之后，根據(jù)所選定的關鍵詞所帶進來的用戶數(shù)（IP），產(chǎn)生了多大的貢獻呢？比方說，每一個獨立用戶（IP）對應了多少的瀏覽量（PV），有多少的停留時間，甚至是直接或間接的產(chǎn)生了多少的注冊用戶，以及進一步產(chǎn)生了多少的消費金額呢？還是說只是提升了跳出率（bounce rate）而已呢？
  　　這個問題，就是一個更深層次的問題了，而且并不是SEO所能解釋或者帶動的，可以說，SEO只是很根本的把用戶、流量引導進來而已，就如同開了一家商店，而有顧客因為路過而進來逛逛這般…
  　　這些被吸引進來的顧客們，他們會因為店里的宣傳、店員細心的引導、或者店內(nèi)精心的裝潢與擺設，而成為一個真正的顧客，這或許比SEO的重要性有過之而無不及，試想，每天十個顧客上門，其中兩人產(chǎn)生了消費行為，以及每天五十個顧客上門，同時也產(chǎn)生了兩個消費行為，你認為哪一個好？再想，這么多人進來卻不消費，他們留下的是好印象還是不好的印象呢？
  　　此外，網(wǎng)站的門坎比實體商店要高的多，用戶面對這個虛擬的世界比實體世界惶恐的多，要取得他們的信任感也相對需要更多的努力…
  　　因此除了SEO之外，一個打算長久經(jīng)營的網(wǎng)站還有不少工作尚待完善，比方說留住用戶的營銷企劃方案與執(zhí)行，不論是透過趣味、獎勵活動的舉辦以及新聞媒體稿的發(fā)放，著墨一些公關（PR）的操作，甚至是一些事件營銷，同時要建立起自有品牌，塑造起網(wǎng)友們對于你的認同感與熟悉度，并利用網(wǎng)友們的力量做病毒式營銷，甚至是想方設法能夠與實體世界相結(jié)合…
  　　說到這里，大家可以想象，這已經(jīng)是一場長期不間斷的努力過程，可惜的是，仍有不少的網(wǎng)站經(jīng)營者較為短視近利，在他們SEO的同時，因為無法立刻體會到其它營銷策略所帶來的好處，而也無法有效控制成本以組織活動，因而縮減這方面的投入，導致上不上、下不下的狀況…
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