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中小型企業(yè)利用軟文營銷時要注意的三個關(guān)鍵點

• 作者：創(chuàng)新互聯(lián) 文章來源： 網(wǎng)絡(luò)營銷部 點擊數(shù)： 更新時間：2010-10-12
• 　　目前，軟文營銷已經(jīng)成為了中小型企業(yè)營銷的利器，包括現(xiàn)在的大家最熟悉的醫(yī)療行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司、旅游業(yè)等，這些行業(yè)都在通過軟文來做營銷，同軟文推廣相比，軟文營銷是軟文推廣的升級版，史上最成功的案例則是腦白金軟文營銷案例。然而互聯(lián)網(wǎng)在不斷的發(fā)展，大大小小的企業(yè)和其他行業(yè)看到了軟文營銷可以在互聯(lián)網(wǎng)上為自己帶來好處帶來盈利，所以軟文營銷被廣大中小型企業(yè)所應(yīng)用。
  
  　　做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友們都應(yīng)該知道，軟文營銷的好處是非常大的，而且軟文營銷往往都是與新聞營銷、博客營銷以及論壇營銷相互配合使用，這些營銷方法組合在一起的效果會有大幅度的提升，更很好的可以為企業(yè)帶來巨大的利益。可能會有企業(yè)站長看到這篇文章后不太了解軟文推廣跟軟文營銷，筆者認(rèn)為，一時興起寫的一篇軟文叫做軟文推廣，軟文推廣的內(nèi)容中往往是直接推廣企業(yè)的產(chǎn)品，而軟文營銷是經(jīng)過周密的策略用一系列的文章組合在一起，而且文章是環(huán)環(huán)相扣的，由淺到深，一步步達(dá)到目標(biāo)，想筆者寫的這些推廣跟營銷的系列軟文就是軟文營銷。既然了解了軟文營銷當(dāng)然就要實施軟文營銷了，那么企業(yè)在實施軟文營銷的時候要注意幾個關(guān)鍵點，除了寫軟文的時候不要帶產(chǎn)品推廣，剩下的就是要注意下三個關(guān)鍵點，下面就有筆者跟大家交流一下吧，希望對企業(yè)有幫助。
  
  一、企業(yè)做軟文營銷要選擇宣傳點
  
  　　首先，企業(yè)做軟文營銷要選好宣傳點。通常來說在做軟文營銷的時候要深入了解產(chǎn)品特性和目標(biāo)用戶的需求，要結(jié)合用戶的實際需求和問題，最好能夠找出可以打動用戶、最能夠?qū)τ脩舢a(chǎn)生幫助的賣點來作為宣傳點，要注意的是主打賣點不要和其他同類產(chǎn)品雷同，筆者認(rèn)為要能夠做出差異化，要體現(xiàn)企業(yè)的特色，所以要選好宣傳點。
  
  　　例如：筆者的企業(yè)是做食品的，那么筆者要選把宣傳點選擇好，產(chǎn)品主要是關(guān)于養(yǎng)生食品，對減肥瘦身、美容養(yǎng)顏、抗衰老、抗癌、便秘等有很好的效果，這個是產(chǎn)品的特點，產(chǎn)品主要針對的用戶是想減肥瘦身的、想美容養(yǎng)顏的女性、辦公室白領(lǐng)、患者等目標(biāo)人群，那么筆者找到了這些之后就可以將這些作為宣傳點。
  
  二、企業(yè)做軟文營銷要選好宣傳陣地
  
  　　然后，企業(yè)做軟文營銷要選擇好宣傳陣地�，F(xiàn)在很多企業(yè)都對軟文營銷徹底失望了，為什么?因為企業(yè)所做的軟文營銷根本就沒人看，也許是企業(yè)的老板太有錢總想網(wǎng)最奢華的地方投放軟文，沒有太考慮針對性和相關(guān)性，導(dǎo)致軟文營銷沒有任何的作用，更對軟文營銷失去信心。相信大家都應(yīng)該知道，軟文寫的再好再棒如果沒用戶看到還是等于沒宣傳，筆者認(rèn)為想要做到效果好必須要建立足夠多的軟文發(fā)布渠道，而且這些渠道面對的最終用戶一定是適合我們的精準(zhǔn)用戶。
  
  三、企業(yè)做軟文營銷要制定計劃并有執(zhí)行力
  
  　　最后，企業(yè)做軟文營銷要制定計劃并有執(zhí)行力。既然宣傳點和宣傳陣地都策劃好了，剩下的則是制定計劃和有足夠的執(zhí)行力。想通過一次軟文就可以帶來很高的銷量和大幅度提高網(wǎng)站點擊量是很難實現(xiàn)的，除非你是史玉柱，只有大師級別的才能實現(xiàn)，要知道一點，軟文不是硬廣告，其特點是通過文字來影響人們的思想，所以企業(yè)必須要制定計劃然后長期的去做營銷宣傳，這樣才能得到目的，所以在操作的時候就要注意階段性和長期的引導(dǎo)。
  
  　　另外，只是有數(shù)量也是不行的，軟文營銷想要有效果必須要制定計劃，然后又有非常牛逼的可執(zhí)行性，并且貫徹和深入執(zhí)行，從當(dāng)年的案例上可以看到，醫(yī)療就是非常厲害的，執(zhí)行力足夠影響到我們，醫(yī)療行業(yè)說白了，就是不到黃河心不死，我使勁的推我使勁的寫，然后發(fā)到針對性的網(wǎng)站上讓用戶看，所以我們要想醫(yī)療學(xué)習(xí)，但軟文的寫作別像他們學(xué)習(xí)，醫(yī)療的軟文不是人寫的。
  
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