更新時間：2014-07-02搜索營銷大家不要狹隘的理解成搜索引擎營銷，其實不論是阿里巴巴還是淘寶也同樣是搜索引擎，雖然這些年來淘寶和阿里巴巴不時想弱化搜索的流量，但我相信不論是阿里還是淘寶70%流量都是來自于搜索框的，有框的地方就有關鍵詞，還可以說的更大一點，其實連微博微信都是有搜索框的只是影響力小很多而已。
搜索營銷是目前中小企業(yè)最好的營銷手法，最快最直接最有效的推廣方法，這點也不用我多說，稍有經(jīng)驗的人都知道。搜索營銷的基礎是關鍵詞，比方做SEO就知道，做SEO時候第一件事情就是研究關鍵司�？墒强春芏嗳藢τ谶@個概念理解的不深入，今天我來談一下關鍵詞的重要性希望大家能把關鍵詞研究的更深入。
見過幾個對于關鍵詞解釋的非常好的定義，國平老師是SEO界最佩服的人，培訓中經(jīng)常說的一句話是把對的人帶到對的頁面。什么叫對的人，那就是關鍵詞背后的搜索者就是對的人，關鍵詞錯一切皆錯。
自己是這樣對關鍵詞定義的關鍵詞是連接我和客戶之間的橋梁，這電腦這邊，而客戶在電腦那端，設置或者推廣的關鍵詞是不是和用戶的搜索形為一致，如果是那么我就能和客戶連接上，如果錯一切皆錯，當然能不能成交后面還有一系列復雜的因素，但第一步錯后面的就全錯，而且每個關鍵詞的價值也是不一樣的再來看兩個競價高手對于關鍵詞價值的定義。
首先我看到一個關于關鍵詞價值的判斷：如果我想看一個詞是否值得做，通常會看兩點，第一點是目標客戶群和這個詞的搜索用戶群有多大的一致性。也就是說搜索這個詞的用戶有多大的可能是客戶?以及我客戶在搜索我產(chǎn)品的時候有多大可能會搜到這個詞?
再來看另一個對于關鍵詞價值的定義:應該關注關鍵詞，更應該關注每個搜索詞背后訪客的心理是什么?用戶在搜索這個關鍵詞的時候為了得到什么，又想得到什么。實際上是占在一個非常高的高度來看關鍵詞價值了
最后再舉一個案例來說明關鍵詞的重要性，看到很多做競價的項目，比方減肥產(chǎn)品，著陸頁面都是從網(wǎng)上下載的基本沒有太大的改動，非常符合營銷學和心理學，操作競價帳戶就是找到有轉化的關鍵詞，刪除沒有轉化的關鍵詞，因為競價跟SEO不一樣，競價最看重投資回報率了省下來的廣告費就是自己賺到錢，所以它操作帳戶一般就是調價，增加有轉化的關鍵詞，刪除沒有轉化的關鍵詞，那些做競價代運營的也是一樣的操作手法。
搜索營銷一切的基礎在于關鍵詞，這個環(huán)節(jié)對不敢說你能贏，但這個環(huán)節(jié)一旦錯了后面再多的努力也是枉然，希望大家能深入的理解關鍵詞以及關鍵詞的價值，下次再跟大家聊聊如何判斷關鍵詞的價值。
