更新時(shí)間：2014-09-16自己先在這里跟大家談一個(gè)觀點(diǎn)，其實(shí)很反對(duì)一個(gè)家公司把自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)絡(luò)公司，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司無(wú)法了解你產(chǎn)品，客戶，行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司自身。即便有所了解那也是極膚淺的如果不了解這些東西網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又從何談起呢?即便你有強(qiáng)大的技術(shù)，也確定見(jiàn)過(guò)有黑帽很厲害的高手，能在短時(shí)間把排名做上去，那排名能代表什么?連流量都不能全部代表，因?yàn)檫@跟點(diǎn)擊有關(guān)對(duì)吧，有排名沒(méi)點(diǎn)擊有什么意義。對(duì)寫(xiě)標(biāo)題有一個(gè)認(rèn)識(shí)，也一直遵守的天條，那就是從需求出發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)性的標(biāo)題也只能錦上添花。
什么叫從需求出發(fā)?比方東莞租房這個(gè)關(guān)鍵詞，可能用戶還想知道價(jià)格因素，有沒(méi)有陽(yáng)臺(tái)，能不能做飯，要不要自己拉網(wǎng)線，什么路(位置因素)可不可以合租。比方你只是單純的寫(xiě)著東莞租房排 名第一，如果我排名第二，把用戶的需求都寫(xiě)在里面，用戶肯定會(huì)點(diǎn)擊我網(wǎng)站，時(shí)間一久我網(wǎng)站點(diǎn)擊超過(guò)了也就排名第一了即便你能帶來(lái)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊不過(guò)是流量而已，做企業(yè)網(wǎng)站要的不是流量，不是賣(mài)廣告的要的轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然我誰(shuí)都不能控制轉(zhuǎn)化，誰(shuí)要是有這本事我也不必進(jìn)去打工，直接做競(jìng)價(jià)當(dāng)老板了但如果一家公司能把這些因素掌握在自己手里，這些因素就能控制力強(qiáng)很多。自己還有一個(gè)觀點(diǎn)，什么叫營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，看很多人不理解這個(gè)概念，以前能在網(wǎng)站上成交功能的網(wǎng)站就是營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站。其實(shí)我對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的理解是這樣的就是用戶一看了網(wǎng)站就留下深刻的印象，有購(gòu)買(mǎi)的激動(dòng)。這些 就是集成你公司的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你優(yōu)勢(shì)，什么證書(shū)榮譽(yù)，客戶案例，媒體報(bào)導(dǎo)等等這些綜合優(yōu)勢(shì)很好的展現(xiàn)在網(wǎng)站上。所謂的網(wǎng)絡(luò)公司能做的東西其實(shí)只是美工而已，把你這些因素進(jìn)行很好的排版美化。
去看那些減肥藥的單頁(yè)面網(wǎng)站就知道了那是規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，那真是營(yíng)銷(xiāo)包裝，心理學(xué)，用戶需求把控的勞勞的一看這個(gè)網(wǎng)站就首先發(fā)生信任的感覺(jué)，然后結(jié)合那種攻心文案完全把你拿下，曾聽(tīng)一些做美工設(shè)計(jì)的朋友說(shuō)，設(shè)計(jì)一個(gè)這樣的頁(yè)面至少都要幾萬(wàn)元錢(qián)的還有一點(diǎn)關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析，看有些包裝全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)公司也說(shuō)會(huì)替你調(diào)查市場(chǎng)。但僅僅是從幾個(gè)簡(jiǎn)單的地方獲取幾個(gè)人人可以拿到?jīng)]有任何價(jià)值的數(shù)據(jù)，前一家公司老板每年幾次飛北美，歐洲這些重要國(guó)家看行情，這才干看趨勢(shì)，而不是簡(jiǎn)單的看幾個(gè)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)。
還有極重要的一點(diǎn)就是前端的推廣無(wú)法和后端的客服或者業(yè)務(wù)進(jìn)行數(shù)據(jù)的無(wú)縫對(duì)接，至少很難做到比方今天來(lái)的這些流量有沒(méi)有發(fā)生訂單，轉(zhuǎn)化率，咨詢本錢(qián)，客服人員反饋給我數(shù)據(jù)，用戶有哪些需求，從哪里來(lái)的咨詢了什么問(wèn)題等等，很難做好這種對(duì)接。
其實(shí)上面講了這么多就是講SEO人員來(lái)到公司第一件事情最應(yīng)該做的車(chē)間了解這些公司的產(chǎn)品，跟業(yè)務(wù)或者客服溝通我產(chǎn)品。不然我連研究關(guān)鍵詞都無(wú)法做到關(guān)鍵詞一旦失誤，那真是全盤(pán)的失誤。比方我做廢氣處理的但我并不是所有的廢氣都可以處理，選擇錯(cuò)了關(guān)鍵詞不管是做競(jìng)價(jià)還是SEO都是巨大的損失。比方油煙凈化器，可能用戶會(huì)搜索功能，某某功能的油煙凈化器，可能用戶會(huì)搜索使用場(chǎng)景，比方飯店油煙凈化器等等，這些都需要懂。
為什么要懂客戶，只有懂客戶才干根據(jù)自己公司，產(chǎn)品撰寫(xiě)出符合用戶需求的文案和設(shè)計(jì)出營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化這個(gè)環(huán)節(jié)頁(yè)面因素是至關(guān)重要的之所以寫(xiě)這篇文章是看到很多SEO人員一到一家公司立馬就開(kāi)始干活，之后越來(lái)越了解公司具體情況的時(shí)候才知道很多東西做錯(cuò)了浪費(fèi)了很多時(shí)間。剛?cè)ヒ患夜咀顟?yīng)該做的其實(shí)是解產(chǎn)品，解客戶，解公司的具體情況，包裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)，只有在這些方面了解了之后我才干做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
