更新時(shí)間：2015-12-11
近幾年，服裝行業(yè)電子商務(wù)一直以突飛猛進(jìn)的速度發(fā)展著，這種異�；鸨陌l(fā)展速度卻讓人堪憂。為什么呢?因?yàn)榧词雇度刖薮蟮馁Y本，服裝電商行業(yè)仍盈利困難，虧損數(shù)額一直在猛增，融資越多虧損也隨之增長。很多中小服裝電商企業(yè)就出現(xiàn)嚴(yán)重的訂單下滑、庫存積壓、資金鏈緊繃、連帶大面積裁員、高管出走等現(xiàn)象，將服裝類B2C經(jīng)營的弊端暴露無遺。面對這樣的服裝類B2C市場，企業(yè)進(jìn)行服裝商城網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該如何突出重圍，走出困境呢?創(chuàng)新互聯(lián)將為您出謀劃策。
一：品牌定位差異化
目前的服裝類B2C都是打著品牌的旗號在進(jìn)行宣傳的，消費(fèi)者對于品牌的重視度也是越來越看重。但卻造成大量的服裝商城網(wǎng)站多品牌的出現(xiàn)，且設(shè)計(jì)風(fēng)格缺少差異化，造成銷售業(yè)績上不去，庫存積壓等現(xiàn)象。夢芭莎就是個明顯的例子。早年以銷售女性內(nèi)衣起家的夢芭莎，不斷地涉足各種商品領(lǐng)域。但這樣的品牌開拓，還是造成了夢芭莎發(fā)展速度的萎縮。據(jù)分析，夢芭莎的多個子品牌在風(fēng)格定位上出現(xiàn)了雷同的現(xiàn)象，沒有創(chuàng)意、創(chuàng)新，造成夢芭莎陷入困境。所以，創(chuàng)新互聯(lián)建議：服裝商城網(wǎng)站建設(shè)多品牌產(chǎn)品最好要有創(chuàng)意、創(chuàng)新，定位要準(zhǔn)，不然造成整個商城上出現(xiàn)繁雜的品類和數(shù)量，也只能步入困境。
二：提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量是獲得用戶口碑的有效途徑，用戶的口碑是最有說服力的印證。所以大量的服裝商城網(wǎng)站都有建立點(diǎn)評功能，讓更多的用戶對服裝商城產(chǎn)生信任。所以商城在保質(zhì)保量保效率的完成訂單，才能獲得用戶的良好評價(jià)，才更有利于服裝商城的發(fā)展。
三：商業(yè)模式的創(chuàng)新
1、團(tuán)購模式
團(tuán)購模式是近幾年新起的一種發(fā)展模式，通過互聯(lián)網(wǎng)為團(tuán)購用戶提供一個全新的網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺。用戶可以隨時(shí)隨地的實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)跟蹤與反饋，并且還提供售后服務(wù)，最好為用戶提供一條龍服務(wù)。
2、服裝定制
服裝定制模式是一種新興的發(fā)展模式，它不僅能夠刺激服裝業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且打破了單純的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)服裝，用戶享受的常規(guī)模式，而是一種讓用戶來選擇款式，設(shè)計(jì)師再進(jìn)行制作的模式，真正做到了顧客至上的效果。
四：全方位服裝網(wǎng)絡(luò)營銷
1、廣告投放
廣告投放是凡客成功的標(biāo)志之一，廣告的投放應(yīng)當(dāng)注意三點(diǎn)：
（1）鎖定目標(biāo)群體
（2）做好廣告文案
（3）實(shí)施效果監(jiān)控
這樣廣告投放才能獲得更好的品牌價(jià)值、吸引更多的潛在用戶。
2、平臺推廣
面對服裝電商出現(xiàn)的訂單嚴(yán)重缺乏的現(xiàn)象，做好平臺推廣才是重點(diǎn)。首先，服裝電商要確定目標(biāo)用戶群，根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)，分析出最終目標(biāo)用戶群；其次，平臺宣傳最基礎(chǔ)，利用平臺展現(xiàn)企業(yè)自身實(shí)力，讓用戶更加信服；最后優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量與服裝商城的服務(wù)態(tài)度是形成用戶口碑的最有效途徑。
3、會員制營銷
會員制體系不僅能夠提高用戶的歸屬感，且還能拉近服裝商城與用戶之間的距離。成為服裝商城會員一般都會有不同等級的不同享受，比如凡客針對會員會贈送DM雜志，且成為凡客會員無需加納任何入會費(fèi)和年會費(fèi)。
4、體驗(yàn)營銷
目前，“免費(fèi)試用、優(yōu)惠購買”的營銷方式吸引了不少消費(fèi)者的目光，“試客”模式也成為精明的網(wǎng)購一族的新寵。各大商城為了吸引更多的用戶，增強(qiáng)與用戶之間的粘稠度，都紛紛推出免費(fèi)領(lǐng)取試用品的活動。
