近幾年，根據(jù)CNN2003年1月公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)到 5900萬(wàn)，而網(wǎng)站數(shù)量則超過(guò)3 8萬(wàn)個(gè)。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，與此相對(duì)應(yīng)，各種類型的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)也相應(yīng)產(chǎn)生，“條幅廣告” 、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”、“搜索引擎收費(fèi)登錄”、“ 搜索競(jìng)價(jià)排名”……讓人眼花繚亂，對(duì)于一個(gè)不太熟悉網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，要選擇一個(gè)適合自己的推廣服務(wù)商，就成了消費(fèi)者首先關(guān)注的對(duì)象。對(duì)此，本報(bào)記者經(jīng)過(guò)了解，歸納為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷六種模式。
模式之一：電子郵件營(yíng)銷
受歡迎指數(shù)：★
效果指數(shù)：★
付費(fèi)依據(jù)：購(gòu)買郵件列表，大約在2000元左右
所謂的電子郵件營(yíng)銷，就是企業(yè)購(gòu)買郵件地址庫(kù)，將自己和產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件發(fā)送出去。對(duì)于電子郵件接收者來(lái)說(shuō)，這就是垃圾郵件。這種營(yíng)銷方式的優(yōu)點(diǎn)無(wú)從談起，缺點(diǎn)卻很多。首先是目標(biāo)不明確，基本上是撒網(wǎng)形式。其次由于收件人對(duì)垃圾郵件深惡痛絕，看到此類郵件就刪除，效果更是談不上，很多人都設(shè)了反垃圾郵件系統(tǒng)，對(duì)此類郵件根 本不收，對(duì)企業(yè)的品牌傷害之大不可估量，建議不要采取此種營(yíng)銷方式。
模式之二：文字鏈廣告
受歡迎指數(shù)：★★
效果指數(shù)：★
付費(fèi)依據(jù)：根據(jù)放置時(shí)間長(zhǎng)短付費(fèi)
文字鏈廣告，就是寫一段話，將這段話鏈接上企業(yè)的網(wǎng)站后放置在各大門戶的相應(yīng)板塊。如果用戶上網(wǎng)看到并且點(diǎn)擊，則可以到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽查看。業(yè)內(nèi)人士曾對(duì)這種廣告帶來(lái)的點(diǎn)擊率作過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，在中國(guó)最大的門戶首頁(yè)，號(hào)稱每天千萬(wàn)次點(diǎn)擊率，實(shí)際的點(diǎn)擊大概在1000 次左右，然后就是價(jià)格卻非常昂貴。此方法適合于財(cái)大氣粗的巨頭企業(yè)，目的不是為了通過(guò)連接帶來(lái)訂單，是保證自己的品牌在外界的傳播。
模式之三：搜索引擎結(jié)果文字鏈
受歡迎指數(shù)：★★
效果指數(shù)：？？
付費(fèi)依據(jù)：按放置時(shí)間長(zhǎng)短收費(fèi)
之所以無(wú)法評(píng)估效果，是因?yàn)檫@種方式剛剛推出。此種方式的優(yōu)點(diǎn)在于對(duì)目標(biāo)客戶比較聚焦，例如，用戶在搜索“椅子”，他在搜索引擎上搜索出來(lái)的結(jié)果是與“椅子”相關(guān)的企業(yè)。由于是按照放置時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)收費(fèi)，所以此種方式的缺點(diǎn)是用戶不知道自己的網(wǎng)站到底有多少人關(guān)注和看過(guò)，不知道那個(gè)訂單是由此帶來(lái)的。
模式之四：網(wǎng)絡(luò)圖片廣告
受歡迎指數(shù)：★★★
效果指數(shù)：★
付費(fèi)依據(jù)：按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質(zhì)量”來(lái)收費(fèi)
網(wǎng)絡(luò)圖片廣告牌與報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上的廣告很類似，也很容易理解：當(dāng)網(wǎng)民瀏覽一個(gè)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會(huì)出現(xiàn)，從而被人看到。通常來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)圖片出現(xiàn)的位置越好，價(jià)格就越昂貴。但是，綜合來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)圖片廣告適合于那些有著大量廣告預(yù)算，同時(shí)目標(biāo)客戶群極廣泛的企業(yè)和產(chǎn)品，譬如“手機(jī)”、“電腦”、“常用藥品”、“保健品”、“汽車”等等，如果你的企業(yè)不屬于此類，最好慎重選擇這種網(wǎng)絡(luò)廣告形式。
模式之五：搜索引擎結(jié)果登錄
受歡迎指數(shù)：★★★★
效果指數(shù)：★★★
付費(fèi)依據(jù)：按被搜索引擎收錄的方式和時(shí)間收費(fèi)
搜索引擎登錄，是指繳納一定的費(fèi)用，然后被收錄。普通型收錄： “僅保證收錄你的網(wǎng)站，不保證排名和位置 ”，顯然，這種收錄的推廣效果不能保證，當(dāng)然收費(fèi)也會(huì)便宜些，現(xiàn)在的行價(jià)是300元／庫(kù)(指收錄一年，需要300 元)。搜索引擎結(jié)果登錄花費(fèi)不多，是一種適合小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，但由于服務(wù)模式的缺陷，它的效果不穩(wěn)定，并不是 最佳選擇。
模式之六：搜索引擎競(jìng)價(jià)排名
受歡迎指數(shù)：★★★★★
效果指數(shù)：★★★★★
付費(fèi)依據(jù)：按照為客戶網(wǎng)站帶來(lái)的實(shí)際訪問(wèn)量收費(fèi)
代表廠商：百度
搜索引擎競(jìng)價(jià)排名是近幾年風(fēng)靡世界的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，競(jìng)價(jià)排名與搜索引擎收費(fèi)登錄有類似的地方，但本質(zhì)上很不一樣。說(shuō)它們類似，是因?yàn)樗鼈兌冀柚阉饕孢@個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推廣。說(shuō)本質(zhì)上不同，是因?yàn)楦?jìng)價(jià)排名不是按照排名的時(shí)間長(zhǎng)短收費(fèi)，而是按照客戶網(wǎng)站帶來(lái)的實(shí)際訪問(wèn)量收費(fèi)。競(jìng)價(jià)排名的收費(fèi)方式，是記錄下有效點(diǎn)擊次數(shù)，并以次為收費(fèi)依據(jù)。因此，這是一種真正按照效果收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。
概括起來(lái)，競(jìng)價(jià)排名有幾大特點(diǎn)：
第一特點(diǎn)：廣告競(jìng)價(jià)排名通常是聯(lián)合眾多知名網(wǎng)站，共同提供服務(wù)。如國(guó)內(nèi)的百度搜索競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，聯(lián)盟包括所有中國(guó)的主流門戶網(wǎng)站，只要投入極少的資金，用戶的網(wǎng)站就會(huì)占據(jù)中國(guó)所有大流量網(wǎng)站的搜索結(jié)果前列黃金位置。這些網(wǎng)站不僅包括雅虎、搜狐等人們可以想象到的所有大牌網(wǎng)站，也包括上海熱線、21cn等地方強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)媒體。
第二特點(diǎn)：專。競(jìng)價(jià)排名的服務(wù)模式是讓用戶注冊(cè)屬于自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字(即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱)，當(dāng)網(wǎng)民通過(guò)搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時(shí)，該網(wǎng)展出現(xiàn)在搜索結(jié)果的醒目位置，成為客戶首選。這是真正的廣告投放，讓商品找到買家，讓買家找到自己想買的產(chǎn)品，針對(duì)性極強(qiáng)。
第三特點(diǎn)：全。很多企業(yè)提供多種產(chǎn)品或服務(wù)，即使是同一種產(chǎn)品，也許往往會(huì)有許多名稱，競(jìng)價(jià)排名不限制用戶注冊(cè)的產(chǎn)品關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量，通過(guò)注冊(cè)大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)被潛在客戶發(fā)現(xiàn)，從而最大限度地得到潛在客戶的訪問(wèn)，獲得最好的推廣效果。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為廣大企業(yè)提供了一個(gè)極好的供求信息交流平臺(tái)，如果能夠有效利用，將會(huì)使企業(yè)銷售額得到大幅度提升。比較起來(lái)，搜索競(jìng)價(jià)排名是目前最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，投入不多，效果卻非常突出，可以說(shuō)是性價(jià)比最好的一種方式。
