黃頁(yè)與搜索引擎是非常的相似，怪不得有人會(huì)把搜索引擎叫電子黃頁(yè)，但是從我的理解搜索引擎的功用哪是黃頁(yè)可以比得，但是搜狐和新浪卻相似的推出了搜狐黃頁(yè)和新浪黃頁(yè)，至少?gòu)哪壳扒闆r還看不出市場(chǎng)“錢(qián)”景如何。但是目的都是一個(gè)，可以名正言順的做黃頁(yè)(而不是因?yàn)樗阉饕鎻?fù)雜的技術(shù)因素)。 從成熟的黃頁(yè)來(lái)看，上海大黃頁(yè)2000年的收入是1.3億，如此大的“錢(qián)”力是搜索引擎公司所眼紅的，以下談?wù)匋S頁(yè)的幾種價(jià)格因素： 列名（類(lèi)似于普通網(wǎng)站登陸） 套色 加粗 廣告（根據(jù)位置以及大小尺寸）列名大概是300左右，套色（廣告）的價(jià)格增加20%（上海熱線(xiàn)的教育頻道的文字連接已經(jīng)采用了這種方式），廣告的價(jià)格一個(gè)整版是十幾萬(wàn)（書(shū)前頁(yè)，封底，封面等價(jià)格要高好幾倍），應(yīng)該說(shuō)傳統(tǒng)黃頁(yè)已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所認(rèn)可，而且其價(jià)格有非常細(xì)的一個(gè)劃分。而且黃頁(yè)公司有非常強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍（包括其特有的文化及銷(xiāo)售階梯），就我本人認(rèn)為聯(lián)通黃頁(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是其強(qiáng)大的銷(xiāo)售管理（因?yàn)槠湓谄渌矫鎺缀鯖](méi)有任何優(yōu)勢(shì)），其憑借的香港人的銷(xiāo)售思維。 搜索引擎收費(fèi)目前也被一些和時(shí)代比較貼近的企業(yè)認(rèn)同（當(dāng)然這也需要一個(gè)過(guò)程），其作用已被一些公司認(rèn)可，但其發(fā)展也受其技術(shù)因素的制約——我是指如果太把它作為一種廣告的手段，那它技術(shù)的效用會(huì)降低，從而使一些公司面臨競(jìng)爭(zhēng)的淘汰。 作為國(guó)外的宣傳來(lái)說(shuō)，overture一直被奉為賺錢(qián)的指南，而Google的Adwards也是雷同，至于是否象報(bào)道所說(shuō)的贏利，我們就不得而知，作為國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，Baidu也照抄這種模式，是否可行，真的很難說(shuō)。（首先是客戶(hù)的理解程度）從我認(rèn)為，新浪及搜索的推廣型網(wǎng)站由于相對(duì)比較容易理解，受歡迎程度還是可以。 這里面我發(fā)覺(jué)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，撇開(kāi)搜索引擎對(duì)客戶(hù)的作用不談，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，很多客戶(hù)是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因才接受這項(xiàng)服務(wù)，這導(dǎo)致所挑選的關(guān)鍵字竟如此一樣。舉個(gè)例子，上海的幾家市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)咨詢(xún)公司，所選的關(guān)鍵字都是咨詢(xún)，市場(chǎng)研究，而調(diào)查一個(gè)都沒(méi)有。對(duì)于新浪和搜索我覺(jué)得應(yīng)該有這樣的義務(wù)使客戶(hù)能夠挑到更適合他們，另一方面查詢(xún)量又不能太少的關(guān)鍵字。 從黃頁(yè)比較搜索引擎以及客戶(hù)的理解以及市場(chǎng)接受的程度，我覺(jué)得搜索引擎應(yīng)該把包括分類(lèi)中的button，banner等的價(jià)格往下降，然后更細(xì)分，更容易把握（比如一級(jí)頁(yè)面的價(jià)格稍高一點(diǎn)，二級(jí)便宜，三級(jí)更便宜）然后使更多的客戶(hù)接受這項(xiàng)服務(wù)（舉例：公司分類(lèi)頁(yè)價(jià)格是10萬(wàn)一年/banner，button是一年三萬(wàn)，下級(jí)目錄企業(yè)服務(wù)是8萬(wàn)一年/banner，button是兩萬(wàn)，然后可以送一兩個(gè)關(guān)鍵字處的button等，然后價(jià)格上可以按月或季付款），總的一句話(huà)，把資源細(xì)分，然后價(jià)格（以上的搜狐已經(jīng)做了，最重要的是看銷(xiāo)售了） 碰到的問(wèn)題 最后的問(wèn)題是會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@樣把使用者給趕跑了 如何把這些復(fù)雜的不是一般客戶(hù)能夠理解的使他們接受（這其中需要建立一套數(shù)據(jù)分析）
